创业公司的基本33:产品如何才能卖的出去?
企业的使命是为消费者创造价值,价值从何而来?价值从满足消费者的需求而来。
然而产品仅仅满足消费者的需求是不够的,还需要具有吸引力。
世上有无数满足某种需求、质量合格的产品大量积压滞销,其根本原因是产品不具有吸引力,无法打动消费者。再高明的营销手段,也无法使平庸的产品成为畅销品。
人们对美好生活的追求,已经成为消费的主要内因;有吸引力的产品,则是促成消费的主要外因。
人的需求永远都不可能被完全满足,所有已经存在的产品,都值得重新设计,注入吸引力,激发新的消费。不少人拥有很多服装,也许一辈子都穿不完,但是见到有吸引力的服装,还会继续购买,其他商品同理。
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