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❖写在前面❖

最近，币圈最大的事恐怕就是以太坊分叉。但是，以太坊却被bnb抢了风头：

BNB市值排名第8，直逼USDT。BNB价格最近也是一路飙升：

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❖币安❖

币安是一个华人建立交易所，英名文binance，中文名——币安，且不说这个名字在我们心中就感觉非常稳当。

也不说技术出身的帅气CEO赵长鹏和美貌与币圈顶尖美女何一。

交易所盈利模式一般有三种：交易手续费、杠杆交易、上币费。就说杠杆交易：

有的朋友可能对杠杆产品不太了解。白说了就是交易所借钱给你炒币，你出一定的保证金，然后可以获得若干倍的资金来炒币。当然，交易所会按比率挣一部分手续费。而当玩家剩下的币的价值等于保证金-手续费时，交易会自动把玩家的币卖了，自动还钱给交易所。

杠杆交易是用来购买合约的，有人买就有人卖。双方总有一方是亏的。交易所则是稳赚不赔的。

尤其是在去年，Fcoin率先推出了交易挖矿模式。交易手续费会换算在交易所平台币，全部或部分返还给投资者。交易所的获利空间进一步减少。

杠杆交易可以说是交易所的一个利润来源之一。

作为一个数字货币交易所，火币和OKEX都推出了杠杆产品，OKEX提前爆仓事件，在币圈也是饱受争议。

可是，币安至今也没有推出任何杠杆产品。

币安除了受黑客攻击以外，来自内部的丑闻几乎没有（事实上TVB从来没听说过安币的丑闻事件，说几乎没有，是出于严谨）。

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❖熊市里的币安❖

我们再来看看熊市里的安币做了些什么。

币安最近的一件大事就是币安的去中心化交易所上线测试了。不仅如此，币安还在这个去中心化交易所binance DEX上开展了交易大赛。

币安一直没有场外交易，1月末也推出了场外交易的OTC平台。

原有的收取上币费模式也发生了改变。币安原有的上币方式是收取一次性、固定上币费。而最近，币安和一些项目方开展了合作模式，首先对项目进行审核，在审核通过以后上币，币安从项目发币的收益中分成一部分。

除此以外，币安的币安研究院也在对币市和区块链进行研究和分析。除此以外还有“儿童午餐”慈善活动，向乌干达布杜达数百名山体滑坡受灾民众等公益行为。币安孵化器以投资和孵化的形式支持了一些区块链项目。

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❖币安的启示❖

毫无疑问，币安的成功是不可复制的。

懂技术的CEO，美貌与智慧并存的合一，先发优势……这些都不是其他交易所可以模仿的。

但是，币安在熊市中的表现还是会有一定的启发：

第一，不盲目追逐利润。逐利是所有商人的终极目标。但是，君子爱财，取之有道。币安至今也没有推出杠杆产品，未来不知道会不会有同类产品上市。但是，熊市是币圈非常艰难的岁月，在这个期间，币安始终没有推出杠杆产品，这已经让币友感觉到币安的企业家良心。不盲目的追逐利润，这是币安给我们的第一个启示。

第二，改变传统思维。交易所上币，一方面需要开发新的程序建立交易对来支持，自然是需要推出一定的成本；另一方面，也会影响到交易所的口碑，交易所面临着一定的风险。所以，产易所收取一次性、固定的上币费是无可厚非的。但是，币安敢于打破传统的思维。通过分成模式上币，币安与项目方收益共享、风险共担。而事实上，这种形式下发行的币，更受投资者的欢迎。

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❖熊市里的交易所❖

熊市里，币圈所有的人都很艰难，无论是投资者、项目方，还是交易所。有些小交易所，由于熊市不景气，没有新的资金流入，导致交易所的投资者场外交易无人接单，USDT只进不出。用户的各种币提现也变得很慢，交易所的经营陷入困境。

➤生存才是最重要的

币安是很难复制的，毕竟币安目前交易量第一大的交易所。币安自然在熊市也是可以赚钱的。但是对于普通的小交易所而言，生存才是最重要的。

➤放弃一些利润，换取一些信任

币安在熊市可以赚钱。尽管如此，币安也放弃了杠杆的收益。为什么最近币安上的BTT、Fetch.AI门庭若市？就是因为币安给用户强大的信心。

放弃一些利润，或许可以换来投资者的信任和信心。

➤别把交易所变成恶性循环

有的小交易所已经几乎没有场外交易了，也无法提现了。交易所自然是艰难的。但是，试问，一个交易所提现都很困难，还会有人愿意投资进来吗？

如果是坚持不下去就直接跑路算了。如果想要坚持下去，应该想尽办法给用户提现。用户顺利提现，才会有人愿意充值。否则，交易所会陷入恶性循环。

当然，这里有两个前提：第一，交易所把用户充值进来的币拿去投资，可能还亏了。第二，这个交易所有太多羊毛可撸，羊毛变现增加了交易所的负担。

所以呢，交易所把用户充值的币拿去投资。像安币这种大交易所的很多币的钱包地址基本是公开的，币安是不会挪用投资者的币的。小交易所呢，不会受到这样的监督，TVB希望还是好之为之吧，小交易还是不要这样了罢，因为风险太高。除非交易所早已做好了跑路的准备。

所以呢，交易所也好，其他项目也好，羊毛适可而止。安币就没有什么羊毛可以撸，利用羊毛来吸引用户，是个好办法，但只能是在项目初期。长期允许撸羊毛，最后就会把交易所撸成秃羊。

➤上币：智慧与勇敢

熊市里的币安，自然是还可以挣到上币费的，因为币安是第一大交易所。可是，即便如此，币安也推出了与项目方合作的上币方式。

对于小交易所而言，如果在熊市还想挣上币费，那就有些为难了。因为熊市里项目方承担不了太高的上币费，而太少的上币费可能不能弥补上币的成本。

TVB认为，像币安这样的合作上币的方式，是很值得小易所学习的。因为小交易所之所以小，就是资金规模小、交易量小、用户数量规模小。

如果找到一些有潜力的新项目上币，可能真的会给交易所带来新的生机。在熊市里，赚钱不是最重要的，繁荣的生命力才是关键呀。

说白了就，就是小交易所和新项目抱成团。当然，这需要交易所的眼光和勇气，上错了币的风险也是很大的。比如key，key是一个有应用场景的币。比如上key和usdt交易对，很可能带来新用户和交易量。

➤不甘寂寞

这一条本来想叫“敢于创新”。因为币安作为一个交易量最大的中心化交易所，上线去中心化交易所算是一种创新行为。但是，TVB以前的文章里分析过，这个去中心化交易所在技术上的核心性还是不够的，所以就现阶段来看，币安去中心化交易所在消息面上的影响比交易所的实际意义要大。

但是，在币圈，消息就是这么重要。

不是所有的投资者都能看懂代码和白皮书的。投资者喜欢看到一个持续努力的交易所。不甘寂寞的币安，不断制作各种消息，所以，币安的热度不断升高。

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❖写在最后❖

币安的成功绝不是偶然，它的运营可以给交易所很多启发。尤其是最近币安和项目方合作上币，BTT、Fetch.AI，都是值得我们思考和学习的。

在熊市里，泪交易所要改变原有的思维方式。在熊市里，赚钱不是最重要的，生存下来，维持用户的活跃度和交易量，不断吸引新用户和新资金的加入才是关键。

除此以外，不断地努力，让投资者看到一个努力的团队，这也是小交易所发展的关键。投资者可能会喜欢90分的团队，但是一个30分、40分却不断努力的团队，也是投资者喜欢的类型。

币安就是那个90分并且还在努力的交易所，小交易所就是30、40分的交易所，如果不想跑路，那么，还有什么理由不搞点事情呢？！