Como um Pequeno negócio pode Competir com um Gigante no mercado – Serve para os negócios e serve para a vida

Adoramos historias onde um pequeno grupo, ou alguém com menos poder derrotando um inimigo grande, poderoso e geralmente cheio de recursos.

Isso costuma ser um ótimo plano de fundo para diversos filmes, como Star Wars, Senhor dos anéis, 300 e outros aos milhares.

Trazendo para o universo empreendedor, sempre que vamos abrir um negócio precisamos olhar cuidadosamente a concorrência, e no mercado competitivo de hoje, quase qualquer setor que você entrar, terá um grande concorrente.
Tem uma palavra que resume perfeitamente a forma como você poderá competir com um concorrente gigante, e essa palavra é...Estratégia.

Sim meus queridos, uma palavra que veio da utilização militar e chegou no mundo dos negócios, e se adaptou perfeitamente a este novo campo de batalha.

Para concorrer com uma grande empresa, você precisa de informação, metas, objetivos claros, alocação cautelosa dos recursos disponíveis, paciência, conhecimento do “campo de batalha”, conhecimento do inimigo e BONS ALIADOS.

É muito difícil entrar nessa guerra sozinho, e às vezes outros concorrentes podem se tornar parceiros temporários para que se consiga vencer essa batalha (Acreditem já me aproximei de pessoas com serviços muito parecidos com os meus para concretizar uma transação comercial com um grande grupo de empresas). A “Guerra” do mundo dos negócios exige parcerias.

Cada caso é um caso e exige uma estratégia, aliados/parceiros e analises diferentes. Mas em quase todas as situações, o pequeno terá as mesmas vantagens e as mesmas desvantagens. Vou falar um pouco delas a seguir.

Vantagens:
Quando se é pequeno você pode tomar as decisões mais rápido e no mundo super conectado de hoje, velocidade é tudo. Seja para aprovar uma proposta ou para implementar novas tecnologias no dia a dia de seu negócio.

Quando você é pequeno, não tem todos os olhares em você, o que significa que poderá agir com maior liberdade, sem que os grandes players consigam perceber que você esta se movimentando e ir ganhando seu espaço um pouquinho de cada vez, ou seja, você é quem controla “onde ataca”, sem se preocupar muito com os olhares da concorrência (mas sempre de olho nela).

Desvantagens:
A principal desvantagem do pequeno negócio em relação ao grande é a falta de recursos, mas gosto de ressaltar que essa aparente desvantagem pode virar uma grande fonte de inovação e criatividade, pois quanto menos recursos, mais precisamos ser criativos para poder competir de igual para igual.

Obviamente existem outras vantagens e desvantagens, mas o objetivo deste conteúdo é mostrar que com organização, objetivos claros, trabalho duro e ousadia, podem quebrar barreiras e padrões estabelecidos. Montando uma estratégia e aplicando bem suas vantagens, é possível superar grandes concorrentes, talvez não em todo o mercado, mas em uma região especifica, em uma nova rede social, conseguindo um dos clientes deles ou algo que de fato mostre que naquele assunto/região, é o seu empreendimento que vai prevalecer.

E lembre-se, lutar contra os grandes não é loucura. "Isso é Espartaaaaaaa."

E você, gosta de historias de pequenos vencendo grandes? Tem uma historia assim para compartilhar? Conta pra gente aqui nesse post.

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Obrigado por ler e um grande abraço,