Necesito más de un millón de dólares.

Muchas veces tenemos tantas ideas en mente que quisiéramos ejecutar que, cuando hacemos el análisis de costos, nos damos cuenta de qué tan cerca o lejos estamos de lograrlo. Y, a medida que pasa el tiempo, surgen nuevas ideas que se van acumulando a la gran lista de tareas por ejecutar.

Muchas de las cosas que hemos logrado ejecutar han sido gracias a patrocinadores, quienes responden a las convocatorias de patrocinio de acuerdo con sus intereses, presupuestos anuales y beneficios, pero no precisamente porque crean en una visión concreta de transformación o ejecución.

Durante años hemos logrado avances en el desarrollo de proyectos; no obstante, a medida que vamos creciendo, los proyectos se vuelven más demandantes, más costosos, más visionarios y, a veces, poco comprendidos.

Estudios de mercado

Desde hace aproximadamente ocho años he tenido una tarea pendiente: medir a la población extranjera en Panamá sobre el uso de criptomonedas. ¿Por qué?

Porque en Panamá no solemos usar criptomonedas con recurrencia como medio de pago, en comparación con otros países de Latinoamérica, sino más bien como un medio de ahorro a largo plazo o capital de inversión. No obstante, algo que se ha identificado es que no tenemos data dura ni estadística local que fortalezca el conocimiento sobre dónde estamos parados y hacia dónde realmente queremos construir.

Claramente, mi perfil comercial de consumo masivo me obliga a pensar en medir y evaluar para decidir sobre la ruta y estrategia a implementar, pero para ello también se necesita capital.

Existe plena certeza de que muchos extranjeros que vienen a Panamá poseen criptomonedas porque prefieren evitarse comisiones de cambio y comisiones por transacciones en el exterior que cobran las tarjetas. Sin embargo, la pregunta es: ¿cuál es el porcentaje real de esos extranjeros que llegan al país?

Sobre esto ya he conversado con consultoras de investigación de mercado, quienes me han planteado iniciar con estudios más introductorios; medir primero a la comunidad local antes de dar el siguiente paso. Lo cual tiene lógica, pero financieramente aumenta los costos.

Documental

Quizás esta es una de las ideas más recientes, pero también una de las más interesantes.

Panamá tiene una historia particular sobre la evolución del ecosistema Bitcoin, Cripto, Blockchain y Web3. Personajes reconocidos, que no imaginamos, formaron parte de los inicios del desarrollo de las primeras comunidades locales, las cuales marcaron un antes y un después.

El conocimiento y desarrollo de la tecnología han tenido un enfoque más académico, desde la arquitectura de Bitcoin, fortaleciendo una perspectiva científica al hablar de la tecnología y no tanto desde un enfoque de inversión, que suele ser la narrativa tradicional.

El desarrollo de proyectos y negocios juega un papel preponderante, pero siempre con predominio en la necesidad de conocimiento. Por ello, documentar estas experiencias se convierte en una acción clave, ya que descubriríamos historias impresionantes. Por lo tanto, un documental valdría la pena.

Conferencias y reuniones

Es interesante ver cómo ha crecido el sector MICE (Reuniones, Incentivos, Congresos y Exposiciones) en materia de Bitcoin, Blockchain, Web3 y Cripto. Antes solo existían dos o tres encuentros reconocidos, pero ahora cada país tiene su propia versión, valorando las características propias de ese país en función de la comunidad que lo lidera.

Porque no es lo mismo hablar de una conferencia dedicada únicamente a Bitcoin que hablar de Blockchain o Web3 dentro del mismo país y enfocado en sus propias características. Esto es asombroso, ya que permite descubrir potenciales únicos más allá de temas transversales.

Hoy parece que el sector MICE dentro de nuestra industria no ofrece un valor diferenciador, ya que existe la percepción de que los temas son los mismos en cada conferencia, por ejemplo, debido a que se invita todos los años a los mismos oradores.

También se ha identificado que muchos temas han dejado de ser técnicos para convertirse en un espectáculo político y de marketing, algo completamente alejado de los primeros eventos.

No obstante, cuando te dedicas a estudiar y analizar profundamente, descubres áreas que aún no han sido abordadas. Y es allí donde el ecosistema panameño juega un papel crucial.

Aunado a ello, algo que se debe considerar es que las experiencias deben ser anualizadas y no únicamente puntuales durante las fechas del evento. Por lo tanto, los fondos ya no solo aplican para el evento en sí, sino para cada acción que ocurra a lo largo del año.

Esto permitiría que los patrocinios no solo cubran el evento principal, sino también las actividades adicionales que se planifiquen durante el año.

Experiencia anualizada

Trabajar sobre una experiencia anualizada implica que, semana tras semana o mes tras mes, las acciones que se realicen incluyan meetups, entrenamientos sociales y corporativos, grabaciones de episodios de podcast, coberturas audiovisuales y programas especiales, así como provisión para atención legal.

Esto último es quizás lo más crucial, ya que se han identificado casos donde miembros del ecosistema se han visto envueltos en situaciones de naturaleza penal y no cuentan con fondos para cubrir honorarios profesionales de abogados defensores ni trámites administrativos que les permitan afrontar mejor dichas situaciones cuando han actuado de buena fe.

Son muchas las situaciones a las que día tras día nos enfrentamos y que, más allá del marketing y la publicidad, atendemos para mantener un ecosistema dinámico, íntegro e integral. Y es por eso que necesito un millón de dólares para poder hacerle frente a esos proyectos.

Claramente, cada una de las acciones implica cubrir los honorarios de los profesionales que trabajan en cada aspecto de las actividades mencionadas, y es allí donde se asume la responsabilidad financiera del desarrollo de cada proyecto.

A veces, la solicitud de patrocinios se realiza de manera transaccional, pero lo cierto es que, cuando se trabaja de esa forma, el desgaste y el consumo de tiempo son mayores que cuando se atiende desde una perspectiva global.