洽谈配送

洽谈配送

昨天去见了一位经销商公司的业务员，姓杨，在此我就称呼她为Y女士吧。Y女士多年前为我们项目开发了一家市级三甲医院，不过一直没做起来，主要是她没有精力和能力去开发临床。

前不久，她说找了位做药的朋友，他们与临床老师的关系非常好，而且这位做药的朋友针对我们项目还做了小范围几个科室的调研，觉得我们项目可行，临床老师也愿意帮忙。

得知此消息，Y女士就跟我联系，说是想把业务切出来自己做，但又受限于自己公司是我们项目的医院入院户头，希望我从中帮帮忙，让自己公司只做配送，而她再找一家公司给自己的公司供货。

至于为啥Y女士想把此业务切出来，据她所诉，主要是担心从公司拿不出钱来，没办法兑现与朋友之间的合作。对于帮忙协调此事，我其实是很乐意的，毕竟项目做起来，对大家都有好处。

前期我让Y女士做了一些工作，主要是了解我们项目目前在医院的入院价格，因为这涉及到中间利润的核算以及能给到原公司的配送点数。

说到配送，在这里给大家也普及下我们行业常见的两种配送方式。一种是垫资，相当于医院给配送公司下订单，配送公司按照入院价格减去配送点数打款给下游公司订货。由于医院回款是有周期的，常见的是半年至一年之间，配送公司垫的就是这段时间的款。

第二种就是不垫资，医院下订单给配送公司，配送公司就让下游公司发货。配送公司等医院回款到了，再给下游公司结算。

这两种方式，第一种除了正常的配送点数，下游公司还需要给配送公司一些资金占用的点数，相当于配送点数要高一些，第二种由于不需要垫资，配送的费用要低一点。

在前期与Y女士的沟通中，她更倾向于第一种，所以这次来昆明，希望由我主导来谈这配送的点数。就这样，昨日下午我就去了她公司，经过一个多小时的交谈，了解了对方的条件及心理预期。不过对方给的配送点数比我们心理预期高了不少，所以当时我并未答应，想接下来与Y女士沟通后再与那边协商。

不过此事总算有了些进展了，从Y女士公司出来的时候我的心情还是挺愉悦的。昆明最近阵雨不断，气温也有些清冷，不过我的心里却是热乎乎的。加油！希望此事最后有个大家都满意的结局！

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