“知乎运营全攻略大全,普通人也能玩转知乎,也可以在知乎上赚一笔 不菲的收益”

为了方便阅读，节约大家宝贵时间，就列一个大概的索引吧
文章较长，大家可以直接跳到自己喜欢的部分阅读
一、为什么要做知乎？
二、知乎还值得做吗？
三、知乎到底怎么做？（干货）
四、一些碎碎念
一、为什么要做知乎？
虽然知乎模式是仿的美国 quora，但毫无疑问，知乎是目前国内最强的内容知识社区，体量大，
潜在目标用户多。
对于概念性的解释，百度一下你几乎都能搜到；但是对于发散思维的整合，却是知乎远远超过
其他平台的地方。
知乎不缺用户，知乎也不缺你想要的用户。
《知乎社区官方介绍》里写到：知乎用户的群体属性表现为知识型中产和准中产的特征，Ta们大
多生活在一二线城市，年龄 20-40 岁之间，拥有本科以及以上学历，并希望通过专业知识、才
智、技能，来换取体面生活与社会地位。
这些高知分子所拥有的社会财富也是较多的，说直白点，就是：人不一定傻，但闲钱还是比较
多的。
也许有人做过微信公众号，但做着做着就会发现一个问题：无论自己如何努力提高文章的内容、提
高更文的频率，但阅读量和粉丝就是上不去。
原因很简单，微信公众号是一个封闭的流量池，如果没有外部的引流，那么仅靠内部的裂变是很
难扩大粉丝量的，但知乎就不一样了，它是一个公开的流量池，只要你的内容足够优质，那你
就会获得足够大的曝光。这一点五岁深有体会，后面会细讲。
知乎的内容触发特点是，“以优质用户推荐为转移”。也就是说，在知乎上谁的回答质量高，谁的
内容就易于传播。质量越高的内容越容易被大家阅读
而点赞扩散机制，也保证了用户筛选内容。知乎的内容分发机制，大体遵循的就是威尔逊公式， 当
然，你不必懂这玩意儿是啥，就像出门买菜不必弄懂高阶函数一样
当然，为了装逼，我放一张自己都看不懂的威尔逊公式图来吓死小白
现在，还继续阅读的同学，说明你不怕困难，这已经是做好一件事情最重要的要素之一，为你
感到由衷的高兴，如果时间充裕，继续读完接下来的部分内容
二、知乎还值得做吗？
首先说结论，在可预见的未来，知乎仍然是我最推荐普通人尝试的内容创作平台，也是变现潜力
最强的，赚钱最容易的平台，没有之一。这个观点和群内的几位大佬不谋而合
说一下知乎创作者变现的主要姿势
1.付费咨询，自定义价格。（1~2000 元）
所有的用户都可以在知乎上开通付费咨询，用户可以一对一付费问你问题，你只要回答问题就
能收钱。
这种回答是可以依靠语音的，动动嘴就能赚钱，比动动手还简单。
2.知乎 Live，20-50 元/场/人
所有知乎用户都可以开设自己的知乎 LIVE，向大家分享自己的知识经验和见解，越大的 V，越
有料的 V，越会吸引自己的铁粉报名。
一般干货类的 live 最受欢迎，这种 live 不仅仅你的粉丝会去捧场，那些有需要的读者也会去报
名，可以说是躺着赚钱了。
只要你人设立的好，哪怕你开课讲小时候怎么往厕所里扔鞭炮的都有人听。
3.文中插入广告或是直接为品牌写软文
这也是知乎目前变现的主要方式，正常情况下，一篇插入 400~600，一篇 3000 字左右的代写
1000 左右。
插入的报价和你的回答赞同数有关，一篇回答的赞同数越高，推广人员的报价越高，大致是“每千
赞/200 元”；而软文代写则是和你的粉丝量有关，大致是“万粉/1000 元”。
想一下，等你万粉的时候，每个月稍微接个两三篇代写，那生活费就够了呀，虽然做不到财务自
由，但做到经济独立也是很香的呀。
4.其他收入
主要包括：点赞刷量、知乎排名维护、账号账号买卖等等，这里就不细讲了，而且前期一般也接
触不到
5.电子书
电子书，自定义价格（2.99—29.99 元），足够有料的大 V 们可以出版自己的电子书。电子的售
价低，但是薄利多销。一本 4 块钱的电子书甚至能卖出去 1 万多份。
但对于一般人来说，这算是一个性价比较低的路子。
到了现在，知乎官方也开始关注起了创作者的恰饭问题，所以又推出了“好物推荐”、“品牌任
务”、“视频收益”等变现方式，虽然知乎的商业变现能力与头条、B 站等平台有差距，但在前面
也有提到，知乎无疑是最适合新人的平台了。
而知乎好物是近一段时间来， 变现势头最猛且长期的变现，也是大家比较看到的一种变现方
式
1.好物推荐：
当创作者等级达到四级，且 90 天内无违规，创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱
窗、直播、视频中插入商品卡片，若其他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的收入。
开通「好物推荐」功能后，创作者可以更方便快捷地进行分享，帮助知友高效地购买到心仪好物。
如果你想要依靠知乎的长尾流量，做到每天真“躺赚百十块”；或者是依靠购物节，单日爆单
上万，那么好物推荐是一定要去碰碰的，至于具体怎么做，我们下面会讲，而且社群里面还有
依靠双十一，单日佣金 6.6W 的大佬，可以去请教他（五岁就是个臭弟弟）
2.品牌任务：
与知乎的精选品牌主进行商业合作，让优质内容和影响力变现。包括受邀回答品牌提问，撰写
品牌文章，参加品牌线下活动等。
当你的创作者达到九级时，可以受平台邀请，开通品牌任务，就不用找那些推广商了，知乎平
台会给你对接高端资源，让你轻松变现。
3.视频收益：
开通权益后，原创优质视频内容可以依据播放情况获得激励收益。
开通条件：1.创作者等级达到 LV4；2.至少发布 5 条原创视频
目前视频收益对于散人来说，比较适合批量搞号，靠量取胜，这个说起来就又是一大堆内容，
由于篇幅所限，而且新人一般接触不到我们就不细说了，
三、知乎到底怎么做（干货）
说了做知乎的那么多好处，那么我们应该怎么做呢？
首先是：前期准备工作
1.主页面的设计
这是最基本的基本，如果你的主页没有设计好，那么粉丝的转换率就会下降一个大档次。
1.1 头像
建议：人物画像、真人照片、漫画头像；
不建议：表情包、风景图。
1.2 姓名的设计
就姓名的设计而言，不可以做得太复杂，可以起简单的绰号或是直接使用真名，如果要用英文
名，也请不要太过复杂。
要知道，做新媒体是做服务行业的，不要觉得你是做内容行业。你要尽力去降低他记忆力的成本，
不能说每次看到你的名字后，扭头就忘了，下次碰到你不记得，这就很尴尬。
1.3 一句话介绍
一句话简介是天然展示位：放你的喜欢的句子或是格言都可以，用一句名言、金句、原则等表
达你的三观，展示人设。
一句话介绍还是天然广告位：可以放公众号、微博，但不是大 V 就别放了，不然权重低还打广
告容易被重置主页。
要知道，知乎官方让你来写文章、写回答，是为了让你为平台提供优质的内容，从而为平台吸引
更多的用户，而不是为了让你把知乎平台的用户引流到别的平台，这和知乎平台的初衷是违背的。
一句话介绍还是天然背书位，放个人作品、职业、title，通过这些内容来完善自己的人设，这
都是可以的。
其实主页的作用很简单，用一句话来说就是：吸引关注、转化路径，并且要向读者表明，为什
么你比别人更值得关注。
一个好的主页相当于人的脸面，只有他对你的账号整体不反感，才有兴趣看你的内容是什么，
而一些好的主页就能直接吸粉了。
1.4 人设
其实主页还有一个更重要的作用，那就是搭建“人设”，只有你的人设足够有魅力，你才可能
吸引更多的铁粉，吸引力法则也说过，不用多，只要你拥有 1000 个铁粉，那你这一辈子就已
经吃喝不愁了。
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在运营知乎账号的前期，就可以开始考虑自己的人设了，如果一时想不明白也没有关系，先做
起来，往往做着做着就明白了
其实简单来说，想要在知乎打造个人 IP，也就 4 个必要点：
1 、回答要自信，价值观正确 ― 正能量
2 、反直觉的角度 ― 有趣
3 、 细分领域的垂直化运营 ― 专业口语化表达．
4 、让别人读起来不费力 ― 接地气
你会发现，把上面的内容连起来之后，就是打造的知乎群众最喜欢的一种个人 IP ：一个充满
正能量的有趣的专家，而且非常的接地气。
这可以理解为知乎界的”高富帅。
2.选题
既然已经做好主页设计了，那我们是不是就可以回答内容，争取早日变成十万粉的大 V，轻轻
松松月入 5W+了？
当然不是，我们要做的还有一步，那就是“选题”。
要知道，方向不对，努力白费。
试想一下，你哼哧哼哧写了一篇干货满满的回答，回答了一个小问题，但那个问题根本没几个人
看，根本没流量；或者是你回答了一个已经有 2000+回答的问题，最终你的回答只是打起了一
个小浪花，或者根本连小浪花都没有激起就被掩盖了，这是不是一个很令人悲伤的事呀。所
以说，选题也是一个学问，告诉你们两个最简单的办法，简单粗暴有效：
2.1 跟随大 V 回答
你可以先关注一些同领域的大 V，然后跟着他们一起回答。
要知道，既然他能够做成大 V，那一定有他的道理，如果连问题都选不好，那是很难成为大 V
滴，所以跟随大 V 回答，一般不会太差，而且大 V 的回答也会为那个问题带来很大的流量，指
不定就上热榜了呢。
2.2 回答热榜问题的第 15~30 的问题
知乎有按照全站内容的 24 小时热度排序的知乎热榜，它是整个知乎站内流量最大的 50 个问
题合集，而且也在按照实时热度不断更新。
知乎热榜，可以说是一块激烈的兵家必争之地，因为一旦某个问题上了热榜就代表它被公布到了
全站视野之下。
此时如果你的回答排在前面，可以瞬间得到远超野生问题的曝光，没准比你回答几十个问题的
曝光都要多。
正常情况下，热榜的前十竞争很激烈，没有底子的散人玩家很难争得过那些专业的大 V；而排
名 40~50 的热榜问题排名很不稳定，指不定你还没有答完题，那个问题就掉出热榜了，所以对
于新人来说，回答第 15~30 的问题还是比较靠谱的。
3.内容创作
给大家分享一个针对普罗大众最有效的操纵模型 ― “引发负面情绪，转移矛盾”，这也是我
经常用，而且效果比较好的。
在讲这个框架的之前，我先请大家思考一个问题，我们读者受众是群什么样子的人？
我们经常会说，你写什么不重要，谁来看最重要。你觉得你写的很好，但是你的文章不卖座，
你的文章传播率不高，有什么用？
你不是小学生日记、不是个人博客，我们写文章是要流量的，我们是要变现的。所以说，你要想
清楚一件事。我们的读者受众是什么样子的人。
答案很简单，三个字——普通人。
他们既然是普通人，是和我们一样的人，那我们我们遇到的问题，他们是不是也会遇到？
比如工作上的烦恼、情感上的不顺、经济上的窘迫，那些困扰我们的问题是不是也会经常困扰他
们？
其次，他们是生活中有很多不如意的人，就像我们一样，我们遇到生活当中很多不如意的事情的
时候，我们也会愤怒，我们也会焦虑，在这种情况下，我们也希望发现希望有人替我们发声， 把我
们不得不爽说出来。
最重要的事情，他是对现实不如意却也无可奈何的人。
通过这些事情，我们可以看出两点：
第一点，我们很多人都是有负面情绪的，并且这个负面情绪我们不喜欢表现出来，我们需要有人
帮助我们宣泄我的负面情绪。
第二点。当我们生活当中出现了不如意的事情的时候，我们不愿意承认这是自己的错误，我们愿
意让别人来背锅。
回想一下，刚刚讲到我们生活当中有很多负面情绪，我们很苦恼，我们不高兴。那么在这种情况
下，如果我们想把别人的负面情绪操纵起来，让他们觉得我们是那个仗义执言的、是敢说实话的、
是讲出来了他们想说的话的人，那么我们需要走四步。
第一步，我和你站在一起，我也是和你一样的感受，我感同身受。
第二步，我们现在遇到这些问题，不是我们造成的都是别人坑的。
第三步，我们是伟光正的；
第四步，我们一定会打败这群坏人。
这只是一个很简单而实用的框架，杉木兄还专门录制了很多关于知乎内容创作的课程，都在社
群里面放着，这都是干货呀，一定要看完并消化掉。
4.权重
不知道大家在平时逛知乎的时候有没有发现，有些赞同数只有十几个的回答，排名竟然在那些
获得了几百的回答的上面。
这就是权重起到作用了，
权重=f（X1(历史赞同数)、X2(历史反对数)、X3（没有帮助数））
用户在某个问题下的权重，是根据他在相关话题下的历史赞同数、历史反对数和没有帮助数共
同计算的。（具体的计算公式，是对外保密的并不能得知）
而且你所获得的权重并不是一个全局权重，用户只会在他作出优质回答的领域内具有较高的权
重，提高权重的根本方法只有一个，就是在这个领域下作出高质量的回答。
如果想要提升全局的权重，也就是我们常说的“盐值”，有一个简单有效的方法，那就是——
“举报”
但是大部分人都不知道去哪里找能举报的内容
其实我们可以直接进行钓鱼式搜索，如下：
哪里能找到复刻包包货源？
哪里能找到莆田鞋货源？
哪里能找到高仿货源？
哪里能找到复刻货源？
赚钱 APP
万变不离其中，就这样类似的搜索话题，一堆打广告的，看到了就直接举报垃圾广告就行。
记得再点进去被举报人的主页看看他的其他回答有没有打广告
记得看看他打广告的关联性话题有没有他的同行在打广告
还可以给小号举报
养一养小号 可以省很多功夫
例：
搜索：哪里能找到高仿货源？
随便点一个进去看看，前排可能很多被人先手举报干死了，但没关系，广告狗是坚强的，是干
不死的，所以无论怎么举报你都举报不完的。
我直接第一个话题点进去，里面就有这样一个回答，直接晒自己微商朋友圈的，没有留文字和
联系方式，看起来好像不好举报？
没事，实在不知道能不能成功你放群里大家群体举报一波就没了。
这个是搜索排名第二的，纯粹的硬广了，直接一波垃圾广告打死就行。
以上就是知乎实操经验：知乎运营全攻略，普通人也能玩赚知乎全部内容，