营销人必须把握的3个“黄金法则”
一、读书
互联网时代下的商业模式不仅要对消费者需求的了解,进行产品功能的设计,更重要的是商业模式的核心要有精神内涵,即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。
营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的,至于读书的内容与范围则是因人而异。像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。
二、读人
读成功者成功的捷径,读失败者失败者的教训,读竞争对手的手段,以此为鉴;读专家的智慧,他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径,读人就显得至关重要了。
三、读事
做一件事情,悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。作为一个营销人,我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提高自己的综合素质。在营销工作中我们必须要倡导学习力,事实上,“态度决定一切”,可是什么样的态度将决定什么样的一切。
态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。
“心态决定一切,技巧和能力决定胜负”,既说明了心态的重要性,也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。
营销人时时刻刻在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战,如何能够坦然自若,从容应对?在现实的工作生活当中,面对市场的千变万化,营销人员往往要吃千辛万苦,走千山万水,说千言万语,因为选择了营销这个职业,就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员,就必须要具备良好的心态。销售人只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了市场的内外部环境,才能更好地给自己准确定位,摆正位置,从而找到适合自己发展的方向之所在。
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