Defining prices and some errors. . . . [ESP] Definiendo los precios y algunos errores. . . .
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In all the activities that we want to be victorious or obtain the expected results we must plan our strategy and to define the prices of our products or services is NOT the exception.
In the world of sales we must analyze our competition, in this case the prices that our competition handles within the area where we operate, but here comes the most common mistake: We analyze market prices and establish the lowest price. low believing that it gives us more competitiveness, but this is simply a rookie mistake.
This is the least recommended in any field since from this point the famous "Price War" begins and although in some cases this can be effective, it will not be if it is the beginning of a business and it does NOT have a financial cushion as backup, this can be the beginning of the collapse of your business.
Another of the most common mistakes that we can mention specifically for those who are just starting out, is that they are not interested in positioning themselves in their market category, that is:
They are NOT trying to get into the minds of their consumers.
This usually happens because they have NOT carried out a prior analysis of who their consumers are, therefore they launch to "Everyone" (My product is for anyone), #BIG MISTAKE#, To this we add that since they have not identified their buyer of a person, much less can they develop an appropriate value proposition.
As a result of all this, it is impossible to establish a market price.
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En todas las actividades que deseamos salir victoriosos o bien obtener los resultados esperados debemos planificar nuestra estrategia y para definir los precios de nuestros productos o servicios NO es la excepción.
En el mundo de las ventas debemos analizar nuestra competencia, en este caso de los precios que maneja nuestra competencia dentro del rubro donde nos movemos, pero aquí viene el error mas común: Analizamos los precios del mercado y establecemos el precio mas bajo creyendo que nos da mayor competitividad, pero esto es simplemente un error de novatos.
Esto es lo menos recomendado en cualquier rubro ya que desde este punto comienza la famosa "Guerra de precios" y si bien an algunos casos esto puede ser efectivo, no lo será si es el comienzo de un negocio y este NO posee un colchón financiero como respaldo, esto puede ser el inicio del colapso de tu negocio.
Otro de los errores mas comunes que podemos mencionar puntualmente para quienes recién comienzan, es que no se interesan en posicionarse en su rubro del mercado, es decir:
NO intentan entrar en la mente de sus consumidores.
Esto suele suceder porque NO han realizado un análisis previo de quienes son sus consumidores por lo tanto se lanzan a "Todo el mundo" (Mi producto es para cualquiera), #GRAN ERROR#, A esto le sumamos que como no tienen identificado su buyer de persona, mucho menos pueden desarrollar una propuesta de valor acorde.