Close your sales despite the price. How? [ESP] Cierra tus ventas a pesar del precio ¿Cómo?
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We are reaching the final stretch of the year and if you dedicate yourself to sales, surely you are putting your efforts or more time and work to send proposals to clients.
Within the presentation, or the proposal sent, the issue of price arises, whether for services or products, and there things begin to get complicated for some entrepreneurs.
In most cases, the price is left for the end of the entire sale closing process, at the beginning they focus much more on the value proposition and on standing out in the market compared to the competition.
But in these cases if you use a lot of time to talk about the first thing and leave almost no time to talk about prices, it is very possible that you lose the best clients, there are times when it seems that the entrepreneur is afraid to say the price of things
Of course, we can think that the budget presented is greater than the budget that the client can pay, this generates a type of fear or anxiety.
So so that nothing happens to you that could worsen your negotiation, we will talk about recommendations to talk about prices with your client and do it with confidence and sincerity without forgetting the value proposition. Will you join me in the next publication? .?
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Estamos llegando a la recta final del año y si te dedicas a las ventas, seguramente estás poniendo tus esfuerzos o mas tiempo y trabajo a enviar propuestas a los clientes.
Dentro de la presentación, o la propuesta enviada surge de manera prevista el tema del precio, ya sea de los servicios o productos y allí las cosas comienzan a complicarse para algunos emprendedores.
En la mayoría de los casos se deja el precio para el fin de todo el proceso de cierre de la venta, al comienzo se concentran mucho mas en la propuesta de valor y en destacarse en el mercado con respecto a la competencia.
Pero en estos casos si utilizas mucho tiempo para hablar de lo primero y no dejas casi nada de tiempo para hablar de los precios, es muy posible que pierdas los mejores clientes, hay veces que parece que el emprendedor tiene miedo de decir el precio de las cosas.
Claro está que podemos pensar que el presupuesto presentado sea mayor al presupuesto que puede pagar el cliente, esto genera un tipo de miedo o ansiedad.