用实战让自己成长有迹可循
用实战让自己成长有迹可循
一个人的成长，确实是需要积累的。
今天在阿里巴巴国际站，看见老师的操作，又稳又准又快。其实我们作为学生在上面听得懂，但实操起来却跟不上。为什么？因为老师已经操作了几千次了，所以我们怎么能跟得上？所以要先认真听，回去好好把课件研究了，然后按照课件里面去操作就可以了。
你看，老师的年纪也是三十好几，但不仅课讲得好，事情也做得好。在阿里里面，很多老师都是实战派，做得好才能讲得好，而不是只会讲。谁在这个行业里摸爬滚打，肯定会有一定的实战经验，做得好，进步肯定是肉眼可见的。
在国际站里，服务的商家每一个环节都有相应的老师去对应，比如：
- 前台的招商
- 招商之后中台的支持
- 中台有休息平台的运营、发品、沟通、广告、营销
- 物流和财务的支持
- 每个环节都有专业的老师来支持
- 后台的相关支持工作，比如选品等
- ……
所以，真的能在里面做得好，把这些工作做足、做全、做细，就不怕挣不到钱。
就怕自己没能把这些工作做好，有流量来了自己承接不住，仅此而已。所以在培训完之后，我就跟老师沟通。他那边企业的培训和支持，是能在现有平均水平之上，能给平均询盘量增加50%，也就是1.5倍。比如现在平均每月300个询盘，他能做到500个。我觉得这个事情可以沟通和商量，因为把支持工作交给别人，就相当于购买别人的专业服务，关键是看对方的服务是否专业，选得对不对。选对之后，剩下的就是有客户来了自己能不能成交。不能成交是什么原因？那就给自己一份信息去沟通：是不是产品不符合需求？是不是自己谈的方式不对？是不是自己的价格不行？所以有很多原因和方式，对方也没办法包办，因为包办相当于点石成金。如果真能点石成金，别人自己闷声发大财就好了，就没必要去做这些中台的支持工作了。
在每个人的成长过程中，都有自己的成长轨迹。要让自己的成长肉眼可见：
- 一个是能力积累。
- 第二个是对自己严要求。
- 第三个是设定一个目标，然后找到适合自己的正确方法，并去行动，重复地行动就好了。就像之前罗振宇讲的，一个好的销售，就是重复简单的动作。
就是寻找客户，拜访客户，反复地拜访。首先，基本功是要把自己的产品熟透，然后再去拜访，给客户提供方案，那大概率上成交的概率就会高一些。
做销售一定要学会自我心理建设，一定要强大。要有抗挫折能力，因为销售很多时候就是面对拒绝。所以如果面对拒绝，就调整心态，转身走向下一个客户。当遇见对的客户时，营业额自然会有。
所以，始终要让自己做一个有用的人，始终让自己做一个对客户有用的人，始终让自己做一个成长有迹可循的人。一个人成长的收入肯定会明显可见。
思考与行动： - 你每天重复的简单动作是什么？
- 如果让你做销售，你要如何做自己的心理建设？
- 如何让自己在实战中进步。
这是今天在阿里巴巴国际站培训中的所思所想，希望给你的销售工作带来帮助，最重要的是用行动不断实践自己的成长。如果内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。