橙功营培训第一天收获与实践
橙功营培训第一天收获与实践
参加了阿里旗下橙成功营。早上讲课的是陈俊钦老师，讲的是如何开放。下午是陈瑶老师，晚上是张金银老师，他们从大的框架梳理如何带团队，课程偏向于管理。
按照课程作业要求，需要写321个感受点、三个知识要点、两个收获、一个行动点。作业结构如下：
- 三个感受点：每一个点对应一位老师。
- 陈俊钦老师：从互动出发，让自己保持开放。学到一个环节，要学会讲事实、讲感受。具体流程是：一事实，二感受，三发现，四下一步，用这个方法梳理开会。还有第五个补充，当准备有情绪、要发火的时候，伸出三个手指说忍3秒。
- 举例：以3月份百团大战为例，两个目标——业绩目标达到16000，每天成交一个单子。到月底时，只完成了每天一个单子的目标，总业绩目标没有达到。这是事实。感受是失落，没有达成目标的失落。发现自己并没有真正了解平台的运行规则、流量规则、获客规则。
也发现自己的销售，成交能力偏低。下一步是扎实地学习基础知识，比如曝光量、点击量、P4P等。在这些基础知识上再去运营，效果才可能会更好。下一步的行动就是去扎实基础。
第二个是陈瑶老师。陈瑶老师利用AI团队不断迭代，能做到边讲课边旅行，同时管理好团队。但他的管理团队基础已经经历了3年。从这个角度看，建立一个企业就相当于打造一个发动机。刚开始的发动机马力很小，还有很多功能需要完善。需要在运行的过程中不断学习、补充、完善、升级，才能让发动机匹配企业的发展速度，甚至适当提高成长速度。这样，发动机也能慢慢升级，匹配企业的发展，甚至能找到高增长的赛道，获取资源，从而更快地升级企业的发动机。
企业就相当于一个发动机。在初始状态时，要全力以赴地打造它，使其变成自动运行。当自动运行之后，还需要重新调整和匹配资源，让这个发动机能够持续接收燃料并不断升级。
第三个老师是张金银老师。他从管理的角度讲，一个老板要会描绘愿景，要会许下承诺。要把一帮人从团伙组建成团队，团队需要具备使命和价值观。
把使命亮出来，剩下的就是如何带着团队去寻找资源，并用行动去执行。其中感受最深的一个点，和之前陆续看的“寻找合伙人，谨慎选择合伙人”这个思路是一致的：要选对的人，而不是选一个人来培养。
他说了一个道理：就像你招一个本科生，他经过了家庭、学校、本科以及一定的社会教育。如果你招进来的人不对，他已经经过了二十多年的教育都改变不了，那你觉得你能改变他的概率有多大？所以，一开始就招对的人，事情就对了一大半以上。从这个角度去想，如果想种参天大树，就选一棵能长成参天大树的种子，而不是去选择一棵小草。小草就应该在它适合生长和成长的位置，而大树就应该去到资源更丰富、竞争更激烈的地方，这样才能生存下去。
两个收获点：
- 学会开放自己。企业出问题都是老板的责任，要先找自己的问题。
- 思考如何把团伙打造成团队，因为一群人的力量更大。
一个行动点：
努力把业绩倍增，然后：
- 寻找合适的办公地点。
- 不断招人。
- 用团队来推动业绩，用业绩来反哺团队。
- 给团队成长的环境。
因为张金银老师讲到：跟你一起奋斗的人给了你他们最好的青春和时间，你要用什么来回馈给他们？这也是一个重要的点。
这是一个振聋发聩的反问。所以，一个企业也要提供足够的成长空间和足够的价值回报，给那些跟你一起奋斗的人。
思考与行动：
- 如何带领“团伙”升级成为“团队”？
- 创业时要打造一个“发动机”，你要如何打造？
- 如何招对的人？
这是今天在“阿里巴巴成功营”培训第一天的收获以及实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的想法，让自己的想法能够落地。
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