关于如何打造销售铁军的课程
关于如何打造销售铁军的课程
今天去学习了阿里巴巴国际站上关于如何打造销售铁军的课程。
所有的方法都是正确的，关键在于如何落地。只要方向是对的，即使方法不是最优，也能到达目的地；但如果方向不对，越努力反而离目标越远。
今天杨道刚老师的销售铁军培训，我总结了三个要点：
- 企业文化建设
老板要带头，从上到下拧成一股劲。只有大家真正认可这件事，愿意付出和行动，才能找到正确的方法，完成客户谈单、成交、收款等一系列动作。 - SOP流程
绩效是用来增加工资的，不是用来扣减工资的。要从这个角度与员工沟通。底薪是保证正常工作的，提成是促进员工多劳多得。每成交一单，都在群里发喜报，老板发红包，并奖励出单的人。 - 老板要亲自参与与重视
老板的重视和参与是销售铁军建设的关键。
在成交的过程发喜报，再发一个红包，并让成交的人把成交的聊天记录发出来。这样能让其他人以及新人站在这个成交的基础上进步。如果这个成交者有一年的经验，那新手就能直接站在一年的肩膀上；如果这个成交者有三年经验，那新手就能站在三年的经验上继续前进，做好外贸业务工作。
关于年度设定目标，为什么一定要设定，并且要务实与务虚相结合？杨老师讲到，以前企业里有个员工，如果目标定在10万，可能一年只完成两三万；如果目标定在100万，他冲一冲就可能完成十几二十万，运气好甚至能达到四五十万。所以，一定要设定一个比较切实的目标，比如每年增长20%，这是大概率能做到的；同时还要设定一个跳一跳才能够得着的目标，因为人的潜力就是靠这第二跳来促进和实现的。
每一位老师讲的方法都是有用的，也是经过他们实践的，但放在自己身上是否合适、是否能够落地，这才是需要真实考虑的点。杨老师讲到，在几年前的外贸业务中，有的老板一个人单干，一年也能做几千万。为什么？因为他只要牢牢抓住四五个客户，一年就能做几千万的业务。
但是，随着关税战的上台、外贸趋势的变化，一旦形势发生变化，这几个客户丢了，那几千万的业务也就没有了。
所以，为什么老板也一定要重视和去不断的学习和进步？在持续的学习过程中：
- 学习是获取能力的唯一来源。
- 学习是生产组织的前提。
- 学习是保持进步的基础。
很多时候，不管有没有用，先学了再说，因为学习是能够创造惊喜的。因为现在学不一定马上有用，但是会在未来某时刻需要用的时候一定能用得上。去学习的惊喜就是在这里。就像当年我持续的学英语、用英语，谁知道竟然也能一点点的用在外贸这个业务上。你想不到。
做一个持续学习、持续创造惊喜的人，做一个持续进步的人，肯定能把自己的生活过好，肯定能把自己的事情做好。
思考与行动：
1.学习是能力的唯一来源。你要怎么做？
2.学习是生产的前提？
3.如果让你做老板，你是否能做到持续的学习？
今天以上关于参加“百团大战”销售铁军培训的过程和思考，希望能给你带来启发。最重要的是用行动不断的实践自己的理念。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。