持续的锻炼销售能力

持续的锻炼销售能力

今天学习了万通集团创始人冯仑老师的书《扛住就是本事》。书中提到一个数据：90%的新企业活不过两年。只要守住正确的价值观，企业就能活得长久，虽然不一定能挣到大钱，但活得长久是可以做到的。他从这个角度解释和尝试，强调“守正出奇”，也就是坚持少数正确的价值观，并持续行动，就能找到属于企业自身生存的法则和道路。

从我的角度思考，作为一个销售者，卖什么才是最划算的？

从个人角度来看，长期看李笑来老师的书、听他的课程和分享，其实做类似于他的那种版权生意才是最划算的。因为卖书几乎没有社会成本，也几乎没有售后成本。

学习有成本，但每次学习的内容可以在下次复用。不过，这条路需要长期积累，三五年，甚至十年，差一点甚至要二十年。

怎么办？只能说，先生存再发展。先解决基本的生存问题，再谈发展的事情。首先，不要廉价地卖时间，想办法提高自己的时间单价。再想办法把自己的业务建立并稳定下来，不只是建立，还要稳定，这样才能继续谈发展的事情。

在冯仑老师的《扛住就是本事》里，我还看到另外一句话：

未来的企业，小企业都是这种模式。这种模式的存在类似特种兵，那几个人组合成一个小企业，去创建业务，去外面打拼。这种企业灵活，战斗力强，进而有可能收益，付出和收益更成正比。

目前我也是走类似的道路。但是识人断物也是一个很重要的事情。在什么阶段选对合适的人？这也得是一种管理能力、组织的协调能力以及选人的能力。因为小组织不可能像大组织那样子，有很多的试错成本，有很多的犯错成本。

所以我在想，就是要以合伙人的形态，以多劳多得为原则。谁打出粮食，谁就分更多的粮食；谁生产得越多，谁分得越多。我觉得这才是目前这个阶段比较合适的路线。

然后回到第二个路线，就是“拓疆者”远程智能控制终端系统的销售。想办法去代理他们的智能系统，想办法把他们的智能系统销售给工地、销售给工程企业、销售给矿山企业等等。因为我也关注这个技术有一年多了，但是要真正的把这个事情落实到项目上，也有好长的路要走。比如：

售前的技术咨询工作。

面对需要的企业，落地切实可行的方案。

投入与产出要满足对方企业的需求。

……

才有可能把一个远程智能终端系统给落地。所以，想有千万条，想完之后，落实才是最重要的。去行动才是最重要的。去把知道与做到之间的距离给填满，才是最重要的。去把想法给做到，才是最重要的。而不是想了一想，犹如黄粱一梦。

要去行动，想完要去行动，去把它落实，去把它做到。即使做不到，也一样要不断的折腾，不断的改进，总能越来越接近目标。这才是一个持续践行者正确的行动思路和方法。

在持续践行的路上，就会不断的遇到同行者；在持续践行的路上，就会遇到更多的机会；在持续践行的路上，就会不断的成长。一个人不断进步的结果就是不断的成长，其他的收获只是附属品。所以，要持续的践行，持续的折腾，持续的进步。