价值交换才是长期交往的基础
长期的交往还是价值交换
所谓的努力，就是在短时间内进行足量的重复。
对于这个概念的理解，所谓短时间，比如说要进入一个外贸行业，短时间可以是花7到15天了解行业的运行规则以及全链路流程。足量重复，就是在平台上反复操作，从上品、发品、销售到售后。走完一个商品的链路之后，基本上就能熟练掌握外贸行业的站点运营。
在运营过程中，我发现很多时候大家都想着走捷径，选择简单的道路。但走捷径的人很多，最终还是价高者得，最终还是凭产品质量和服务取胜。只有凭借品质赢得客户，才能长久生存。
回到华杉老师讲的那句话：不返工就是最大的进步。
在持续经营过程中，我发现上品这个过程会涉及到某些品牌词以及关键词的侵权，还有一些服装的样式可能被某些品牌公司注册了。如果上架了同样品牌的产品，也可能会涉及侵权，导致商品被下架，这也会造成工作的重复。所以每个人的时间都是有限的，在操作之前一定要看好说明书。只有看了说明书，才能正确使用平台的规则。否则盲目操作，最终花费的时间可能要一两倍才能弥补回来。
讲起来确实很容易，但有时候一个人上品久了，把商品上架久了，自然也会有经验。
偷懒的状态自然也会让人想走捷径。走捷径的结果往往会导致重复工作，而重复工作就是浪费，是无效的，没有收益。从中可以看出是否有成效，关键在于同行的沟通过程中，只是看到别人做到而已。在同学从事电商的过程中，也只是看到别人做到而已。
比如，有两个合伙人，每人一天的纯利润是收入减去成本后，每人一天的纯利润是3000元。那得看看别人是怎么做到的，比如别人投入的成本。已经在亚马逊平台经营了10年，第一，他们是两个合伙人；第二，雇了10个员工，管理着80家店铺。这80家店铺也是成本，包括人工、物料、店铺租金、收款、发货等，这些都是运营中的成本。
不要只看到别人一天的收入是3000元，还要看到别人为了这3000元付出了多少看不见的努力，以及金钱成本和时间成本。甚至有人花了同样的时间和金钱，成本不一定能拿到这个结果，因为有可能人员配置不足、资源不足、能力不足等等。
比如上半年看到亚马逊平台给了一次产品流量曝光的机会，最终那一单就挣到了10万人民币，那也是别人经营10年过程中才有的一次机会，并且抓住了。
反观自己，假设平台如果给了这样一次巨大的流量机会，自己是否能抓得住，并且还能获得盈利？答案是否定的，因为本身经营的店铺不够多。
第二个，管理的店铺不够精；第三个，管理能力、运营能力、销售能力还有待提升。所以，不要只羡慕别人的收获，还要羡慕别人的付出。就像卖油翁说的：“无他，手熟尔。”卖油翁每次倒油的时候都不会漏出来，为什么？因为也是十几二十年长期反复操作的结果。
所以，想要获得平均收益或者高于平均的收益，得看自己要付出什么样的努力。最终的结果是价值交换。你可以试着问问周边的朋友，借一万块钱，有多少人能借给你？你再试着升级一下，向周边的朋友借十万块钱，有多少人能借给你？甚至有时候连自己的亲生父母都拿不出那么多，不是他们不帮，而是确实没有。
所以，如果想要换取十万价值的回报，自己是否要付出多于十万块钱的努力？同样的，自己要给别人十万块钱，是否觉得拿着十万块钱去换取别人更多的努力，才会觉得值得，或者换取更多的产品或服务，双方觉得值才会交换，对不对？
所以，还是回到那句话：但行好事，莫问前程。要见多识广还是很重要的。看到别人做到之后，按照别人的方法论去努力、去践行，形成自己的方法论，肯定能走出一条道路。因为老话常讲，每一个人都自带口粮。水漫不怕，只要不退步，每天进步一点点。
肯定能走到自己想要达到的目标。
思考与行动：
- 价值最终都是相互交换的，你是如何理解的？
- 不退步就是最快的进步，你要怎么做？
- 如果让你进入一个新的行业，你会选择什么行业？
以上是我在个人经营外贸店铺过程中的思考与实践，希望能给你的思考带来启发。最重要的是行动和实践，不断提升自己的价值。如果以上内容对你有所帮助，请分享给身边的朋友。