做难而正确的事——做一个生产者
做难而正确的事——做一个生产者
在做选择之前，一定要做好充分的分析和决策。过去我误以为选择是关于过去的，但现在重新理解了，选择其实是关于未来的。每一个深思熟虑的选择，都会对未来产生决定性的影响和路径。因为选择的本质，是在深思熟虑后做出的决策，一旦确定，就需要用时间、金钱、资源和能力去把这个选择落实。
当初我以为写作的门槛很高，认为写作能力需要很深厚。但持续学习了一年多后，发现写作的门槛其实很低。反过来说，要把写作做好却需要很多复合技能。比如，写作之前要想清楚选什么题材和方向，选对方向后要组织什么素材，还要考虑面对什么样的受众，传达什么样的认知和感受。这些认知是否是读者或市场已经知道但从未真正获得的，也是关键。写作的门槛低，但要把写作写好，门槛又很高。
选择做一个生产者的道路……
以我自己的例子来说，当初选择去上阿里巴巴国际站，学习外贸，也是经过深思熟虑，希望提升自己的销售能力和实践生产能力。通过反复学习，我总结出几个中心思想：
第一，一定要真心、真诚地热爱自己，因为自己才是最佳的投资标的物。那怎么投资自己？就是不断学习，学更多的知识，并且应用更多的知识。
第二个是一定要把自己定位为一个生产者。因为一个生产者最终肯定能做到收入大于支出，最终能解放自己的时间。退而求其次，刚开始还做不到生产者怎么办？求其次的办法就是去做销售。
销售有很多门道和种类，365行，你要选哪一行？当初我选择的不是摆地摊，不是开门店，而是开了一个B2B的店铺，面对的是全球的客户，但开店的成本也高了一些。
在经营的5个月过程中，发现确实是因为一直在企业里面做管理工作，并没有真正能把自己的能力销售出去。真正做了销售之后才知道，销售确实需要有很多子能力的组合，比如：
- 开店之前，自己的店铺定位一定要做好，自己要面对什么样的客户要想好。
- 自己要展示什么样的商品角度给客户看？
- 客户来了，要怎么与客户沟通，如何在往返的沟通中与客户达成一致。
- 自己有可以卖的商品，是否能给客户物有所值。
- ……
等等，很多的子技能集合最终就会体现在GMV（销售业绩）这个点上。因为在类似的背景、相同的品类（也有不同的品类）下，有的商家在这几个月时间就把GMV做得很好。
有的商家零销售额，有的商家零星几美金，有的商家几百美金，有的商家几万到几十万美金……。差异在哪里？也有运气的因素，但是更多的时候也是靠销售能力的组合。
从这里我会反思自己：是驴是马，拿去市场上遛一遛就知道了。因为自己值多少钱，市场会给出相对比较客观的价格。
不管如何，已经走上了销售的道路。路难走，那是必然的。因为我在想，我们所做的事情也会反向地反哺于我们，定义我们成为一个什么样的人。我们所选择做的事，也组合成了定义你这个人。
所以，把自己定位为生产者，虽然刚开始很难，真的很难。为什么这么讲？因为进入企业有很多天然的避风港：有风险企业担着，有困难有领导担着，有事组织担着。但是，从公司里面出来，还要把自己定义为生产者之后，所有的风险是自己担。然而，硬币的另外一面是，所有的收益也是自己的，时间也是由自己安排的。
所以，得看自己是否合适管理自己：
- 管理好自己的时间
- 管理好自己的精力
- 然后不断学习，增强自己能力，缺哪里就补哪里
花一到两年时间，把生产者的基础能力给打造好，是真正的能受用一辈子的，是能做一生的。
在公司打工时，跳出那个“井”，会看见另外一个更大的世界。而且这个世界就像一个汪洋大海，可以在里面持续的拼搏、持续的学习、持续的去生产、持续的去创造自己富足且幸福的生活。
把自己定位为一个生产者，这个选择是关乎于自己未来的生活状态，以及投入与产出比。
思考与行动：
- 你如何定位自己？现在属于生产者还是被生产者？
- 如果让你定位为生产者，你要从哪里开始？
- 生产者的道路很难，但这就是正确的道路。你是如何理解的？
以上就是今天关于“选择”的重新理解和实践，希望能给你的思考带来启发。最重要的是用行动，不断的让自己的生产能力越来越强。
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