选品市场考察与商业周期思考实践

选品市场考察与商业周期思考实践

今天带着选品的思考去逛了批发市场。走进批发交易市场，上了二楼，看了儿童玩具、婴儿服装和包包，然后又上了三楼，看了家纺类产品。逛了三家店，主要看了枕头，基本上都是常规的生活用品。

之前去看了广西深思虑这家生产厂商，他们生产的品类和其他厂家有很多差别。深思虑这个厂家生产的品类有四五百个，包括枕头、靠背、靠腰、午睡枕等相关衍生品，品类还是蛮多的。

接着从这个思路出发，查询了阿里国际站这个二级类目，有2900多个商家。从数据角度来看，需要关注这2900多个商家的总营业额、投入的劳动力和广告费用，这样就能大致算出投入产出比。进一步可以推算，作为一个零基础的商家进入这个品类，需要做多久才会出单、多久才有营收、做多少个月才能积攒客户以及回本周期等。这些都需要做大量的工作和数据分析。

还需要去看同行商家的评论，了解产品的需求点、改进点、吐槽点和优点，这些也是数据分析的一部分。

在逛一二三层商家的过程中发现，实体店的经营过程需要压不少资金，因为要有样品和库存。如果人流量很小，曝光和销售量可能就不及预期。顺着这个思路，我又去逛了一圈旁边的批发市场，主要看哪家公司的广告投入更多。愿意在营销上投入的公司，从另一个侧面来看，其相对实力可能更好一些。

在继续逛批发市场的过程中，发现了一家能存活20年左右的商家，是一家做酒店用品供应链的公司。这家公司起码有二十几年以上的经营时间，说明它能长期生存，营业是稳定的。从周期的角度来看，它跨过了周期。假设以十年为一个周期，它就跨过了两到三个周期。

从周期的角度去看，当经济低迷的时候，用李老师讲的一句话：“事情没有坏到最坏的时候，没办法好起来的。”当经济低迷到反转，要高速发展，也要经历一定的时间。

所以，想一想自己所处的周期，是向下走，一直走到最低谷，才会有下一步的上扬。这样想，有时就觉得充满希望和豁然开朗。因为知道自己所处的周期阶段，剩下的就是放眼五年、十年后，市场会发展好起来。那自己要做的事情就是：

• 努力提高自己的生存能力
• 努力提高自己的赚钱能力，让自己的赚钱能力越来越强

以至于有能力跨过周期，能扛过漫长的熊市。所谓的低买高卖，也就是很久以前买，然后很久以后卖。

但是能做到的，也是极少数。因为知道与做到之间的距离，就是这么遥远。知道是一瞬间，做到却得有很多个日日夜夜的奋斗在里面。所以把一件事情做好，也是有很多思考和脑力在里面的。它不是一下子就做好了，而是持续地去做，反复地去做，持续地改进。每次进步一点，在前面的基础上不断迭代，才能持续地把它做好。

所以，当你带着思考去看问题时，就会得到更多思考的角度和思考的层面。

思考与行动：
一、如果让你选品，你的选品思路是什么？
二、你要用什么角度去考察分析市场？
三、你是否有分析过自己所处的行业周期是哪个阶段？

以上就是今天带着“选品”这个视角去看市场的个人思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践，促进自己的成长。如果这些内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。