销售是一门技术活
销售是一门技术活
在学习七年，李校来的开源书籍《七年就是一辈子》这本书里，有一篇文章讲到我的销售方法论。我重新读了一遍，发现自己当初好像没读过一样。因为里面讲的方法论是作者亲自践行的，也确实做到了，而且也适合我现在的销售途径。但距离真正做到，还有很遥远的距离。
书中提到，做销售只是把别人的产品拿来卖，没有破产的压力，但做销售是有责任的，要卖好产品。什么是好产品？好的产品是会说话的，是有灵魂的，是自带传播效应的。
最后一段总结，还是要不断去制造好产品。这也和一个人用自己的时间去生产什么最划算有关。用抽象的生产资料去生产产品和服务是最划算的。同理，一个人能生产出好的产品，就能换取相应的价值。
书中还讲到，要不断磨练自己的生产能力。如果还没有生产能力，可以先从销售能力开始积累。三五年之后，有了一定积累以后，就要学会锻炼自己的创造能力。不管创造什么，一定要学会去创造具有创意的产品和服务，这样才能升级自己的个人商业模式。
我自己在想，比如计算机的算法知识、计算机的基础知识、计算机的工程知识，这些就是……
虚拟的生产资料。学会这些生产资料和技能后，用发现的眼光去发现社会的需求，然后用这些生产资料去生产相对应的产品和服务。
但是回到现实中，这又变成：知道与做到之间相差很远很远的距离。因为知道一个知识到消化一个知识，是需要很久的。然后再把那个知识给做到，也是要经过很多的练习和打磨。真正能把一个道理学到做到，真的不是听听就可以，讲讲就可以了，真的是要落实、做到，吃学习的苦。因为做啥天然都要花时间，学啥也都需要花时间。
在学习七年，李校来的开源书籍《七年就是一辈子》这本书里，有一篇文章讲到我的销售方法论。我重新把这篇文章读了一遍，就发现自己当初好像没读过一样。因为里面讲的方法论是作者亲自践行的，也确实做到了，而且也适合我现在的销售途径。但是离真正的做到，却是有很遥远的距离。
里面有讲到，做销售只是把别人的产品拿来卖，没有破产的压力。但是做销售是有责任的，要卖好产品。什么是好产品？好的产品是会说话的，好的产品是有灵魂在里面的，好的产品是自带传播效应的。而且最后一段的总结，还是要不断地去制造出好产品。
一个人用自己的时间去生产什么最划算？用抽象的生产资料去生产产品和服务是最划算的。同理，一个人能生产出好的产品，就能去换取相应的价值。
书中有讲到，要不断磨练自己的生产能力。如果还没有生产能力，首先可以从销售能力这里开始积累。三五年之后，有了一定积累，就去锻炼自己的创造能力。不管创造什么，一定要学会去创造最有创意的产品和服务，这样子才能够升级自己的个人商业模式。
那我自己在想，比如计算机的算法知识、计算机的基础知识、计算机的工程知识，这些就是虚拟的生产资料。学会这些生产资料和技能后，用发现的眼光去发现社会的需求，然后用这些生产资料去生产相对应的产品和服务。
但是回到现实中，这又变成：知道与做到之间相差很远很远的距离。因为知道一个知识到消化一个知识，是需要很久的。然后再把那个知识给做到，也是要经过很多的练习和打磨。真正能把一个道理学到做到，真的不是听听就可以，讲讲就可以了，真的是要落实、做到，吃学习的苦。因为做啥天然都要花时间，学啥也都需要花时间。
最终能真正做到的，也是凤毛麟角。因为大多数人没有做到，就是不肯花时间，仅此而已。最终做到的人，就是花时间做到位了。这也是每一个人的选择。所以，一个人最终成为什么样子，最主要还是由他自己的选择与最终的行动构成的。
遇到不顺和低谷的时候，还要多去看看一些方法论，因为有方法论的指导，能相对地站在别人的经验上继续前进。
思考与行动：
- 如果让你做销售，你要学习什么样的方法论？
- 如果你要创造自己的产品，你要如何去做？
- 学习一个方法论后，你如何去践行？
以上就是今天的个人思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是，要不断地用行动让自己持续地迭代和进步。