让自己有一技专长——产品化
学习如何去发现需求
复制边际成本为0的产品。
学习了《纳瓦尔宝典》。里面有一句话讲到，不要再把人们分为白领、蓝领工人，而是分为能否使用杠杆的人。人分为两类：能使用杠杆的人和不能使用杠杆的人。
关于杠杆，书中讲到，能够复制边际成本为零的产品和服务，比如视频、电影、书籍、代码、词曲等，这些都是新时代的杠杆。
学到一个道理之后，要反复问自己，这个道理可以用在哪里？学了一个方法论之后，就要想办法把它用起来，这就是举一反三。
我自己在经营过程中也在思考，如何把杠杆用到自己的店铺经营中，如何让店铺经营得更有效果，发挥杠杆的作用。也是边做边学，边犯错边成长。
纳瓦尔还说，能够被社会培训的技能，别人也能通过培训来替代你。所以在边学习、边成长、边前进的路上，首先要考虑如何生存，生存之后才是考虑发展的事情。
关于发展，就是拓展店铺和拓展品类。拓展店铺首先要做的事情是选品，决定做什么品类，然后再考虑怎么做。剩下的就是每天日复一日地去耕耘、去执行。
关于品类，前天学习到海南的郭连娟老师讲到，要选择刚需的产品，再加上有一定门槛。
关于有门槛的事情，我自己在想：刚需。创业的选择要关注高频、刚需、大市场。那么，如何学会去寻找刚需的产品或服务？这本身也是一项需要磨练的技能——学会发现社会的需求，然后想办法去满足这些需求。
关于选品，前天也看了广西周边的产业带，例如：
- 百色的铝工业、铝合金门窗以及广义的钢制门业。
- 与佛山那边的厂家竞争也很激烈。
- 阿里巴巴国际站上有20多万个商家，基本上能做的品类大家都做了。
那么，如何在这20多万商家中，找出数据并分析出：
- 自己能做哪些品类？
- 自己有能力做哪些品类？
- 能在其中生存和发展？
这需要数据分析能力和市场分析能力。然后，剩下的就是如何去验证分析出来的数据和结果。
广西的供应链中，有很多品类，例如：
- 柳州的螺蛳粉
- 柳州的电动汽车配件
- 贵港的电动自行车配件
- 玉林的香料
- 博白的竹编
- 穆勒的球服
- 百色的铝工业以及水果深加工
- 南宁本地的轻工业、整体家装等
- 装修板材……
但是，必须问自己：有什么能力去接触这些品类？如何通过店铺运营和技术加工，将这些品类在阿里平台上做成，并提高一定的附加值？
因为去做没有门槛的事情的话，只要新进来的商家比你年轻、比你努力、比你降低成本，竞争就会非常惨烈，就会进入白热化的状态。最后，大家连粥都吃不上。
选有门槛的，这也是个思路，但是有门槛之前得付出门槛的成本。就像纳瓦尔讲的“复制边际成本为零的产品”。这些技能都摆在那里，但是要精通这些技能，没有很长的时间是做不到的。
听到、想到、学到、做到，每一段都有距离，但是投入的时间长短就能缩短这些距离。所以，前进的路上遇到困惑，就多去找前辈学习，多去找学长学习，让自己找出思路、找出方向，进而在成长的路上不断迭代。
思考与行动：
- 如果让你选择一个品类，你有什么方法论？
- 你周边具有什么样的供应链？
- “先生存，再发展”是基本的套路。
以上就是今天关于“复制边际成本为零的产品”的思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践，促进自己的成长。
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