长期学习不断提高生产效率
长期学习不断提高生产效率
这段时间一直在思考如何提高生产效率。反复复习《人生重要一课》里的内容，发现当积累到一定程度时，就需要做长期的事情，比如长期荣誉、长期学习、长期锻炼、长期放贷。而在还没有积累到一定程度的时候，就要专注于提高生产力，进一步就是提升生产效率。
关于提高生产效率，上周我想到可以通过扩大生产规模、增加门店数量来实现。但增加门店数会涉及成本的增加、劳动力的增加、资金成本的增加、货物成本的增加，这些都需要考虑。
我也想到可以引进风险投资，但在引进风险投资之前，自己是否能过“人命关天”？五分钟商学院里讲到“人命关天”这个模式的四个关卡。如果还没有达到这个阶段，只能去寻找利润率高的产品来卖，提高自己的生产率，从而积累一定的资本。有了资本之后，才能考虑扩大生产。
我还查了一些数据进行对比。阿里巴巴国际站上公开的数据是有20万家供应商，活跃买家有5000万个。其中，纯贸易的供应商上市的只有零星几家，大约是万分之一。也就是说，纯贸易类型的企业能出头的只有万分之一，一万家公司里只有一家能出头。能做到产值一个亿、千万级别的，大概是千分之一左右。
查询了各类电商的数据，也都符合二八定律，甚至一九定律。百分之八十的卖家是亏损，百分之二十是平本，百分之十是微利，百分之十是正常盈利。
老话常讲“穷则思变，变则通，通则达”。因此，在想办法去拿风险投资之前，一定要找到能走得通的商业模式。这个商业模式最重要的点，就是具有不断成长和成长率的模式。
目前走销售这一条路，从刘润老师的比喻来说，销售就相当于一个河床。即使销售能力再强，河床建得再好，没有流量也是白搭。也就是说，所有的商业模式都是先从流量这个口开始，之后才到销售这个环节。
按照这个思路去思考自己所做品类的市场规模有多大，市场预估规模有多大，就相当于说这个流量的天花板有多少。然后第二个才是销售营销的事情。如果这个行业天花板很小，即使投入再多的销售和营销，很快就到达天花板了。更何况是一个小小企业模式，接近一人企业的模式。
所以目前在一人企业的模式下，就得另辟蹊径，找到一条独特的生产之道。而且那条道路还得有流量的存在，就是说市场的规模要满足自己的预期，值得自己愿意用时间来行动、学习、努力升级。
因为很多大的赛道、很多大的市场、很多看得见的市场都被大公司把持了，它们都已经长期经营了七八次了。所以，要想办法有利润率的话，那就得走自主品牌的模式、走创新的模式、走提高效率的模式。不然，也难免摆脱竞争。因为市场的竞争，跟战场是一样的，非常残酷，行就行，不行就不行，倒下就是倒下了，牺牲了就是牺牲了。
在富足人生社群中有一个比喻很恰当：你在商业市场里面去打仗，你把你的钱派出去。你的钱刚出去的时候还没有成长，就是“钱娃娃”，但“钱娃娃”成长为“钱战士”。当这帮“钱战士”带回一大堆俘虏的时候，你就是“钱将军”。如果你发出去的钱、你投资出去的钱，一分都没收回来，说明你就是个失败的“钱将军”，没办法统领那些钱，所以那些钱投出去就有去无回了，就不合格了。
所以我就在想，可以先从别人走通的路开始模仿，比如模仿他们的商业模式，总结出一份商业计划书。然后照着商业计划书，结合自己企业的特点去补充、打磨、升级。在经营的过程中，逐渐去完善这份商业计划书。当真正跑通“人命关天”这四个关的时候，风险投资自然就会到来了。到时要不要，可能就是由你选了。但是，在自己还没有走通这些关的时候……
基本上是不会有机会的。总之，在没有积累好之前，一定要提高自己的生产效率，一定要去跑通产品观、市场观、商业观，这样才能让自己有所积累，做到持续的发展。
思考与行动：
- 你是否有想过，如何去提高自己的生产效率？
- 如何持续地提高自己的生产效率？
- 你自己是否想过，做一份自己的商业计划书？
以上是今天的个人思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践，促进自己的成长，不断提高自己的成长效率。