商业运营中的需求发现与流量获取思考

商业运营中的需求发现与流量获取思考

在经营过程中，确实有很多细节和工作需要处理和推进。之前看到一篇文章讲到，即使一个小公司，它所做的事情和管理流程，与大公司是相类似的，只是复杂程度和规模大小不一而已。

在李笑来老师的斯坦福创业课中讲到，一个伟大的公司始于创意、产品和极致的团队。

回到现实生活中，如何去发现需求，如何去创造需求？这项工作和这项技能，你得不断地增强和发展，让它变成一技之长，长到别人望其项背的效果。就像即使已经发展很壮大的Facebook企业里面，还有专门的增长团队去处理无数满足需求的细节。

回到刘润老师的5分钟商学院讲的，商业的源头是流量。没有流量，就像一个没有水的河床，都是干枯的，无法通航。实体店销售，从个体的角度来说，投入又太大：店租成本、存货成本、运营成本，以及水电、物业等等，这些都是实实在在的成本。

观察家附近的商业业态，附近能够长久生存的，就是一些烟酒店、理发店、生活刚需的小店……。

目前，一种新的商业模式，比如像恰货铺子、赵一鸣零食等，通过规模化的管理和极致的供应链，做到了一些模式的创新。

在和做电商的朋友聊天中，有的是做亚马逊。

有的做亚马逊，有的做TikTok，有的做“Made in China”，有的做阿里巴巴，有的做得物，有的做拼多多。每个生态有每个生态的生存环境和生存策略。还有的是做独立站。

互联网变成人们的新生活基础设施之后，有大部分的流量都搬到网上了。但是，这些流量都不是免费的，都是很多大企业去收集出来再卖给商家的。

所以还是得让自己不断增强发现需求的能力和满足需求的能力，而不是去做主动的销售，而是做营销。主动的销售有可能会导致别人的厌烦，是推力；营销是拉力，是吸引客户过来买。所以尽可能在产品上做足功夫，在需求上做足功夫，从而减少销售这个动作，而是更多做营销这个动作。

上周有一个老师过来讲课讲到，很多商业企业和商业平台也都是商业组织，所以他们的行为都是商业化的。他们花钱去购买流量的同时，就把这些流量卖给卖家，然后让卖家去买关键词、买展位、买品牌词、品牌推广词、顶级展位、关键词以及曝光的广告费用等等。他们通过加价卖给这些卖家，卖家就通过这些付费行为获取客户。

最终成不成交？流量来的怎么样，还得靠商家自己去争辩？看看转化。这种转化得怎么样，就得看卖家的运营能力了。

没有创意，也不算创业；没有创新，也不算创业。谁在成长的路上？不断增强自己发现需求的能力，不断提高自己满足别人需求的能力，这样能让自己不断成长和收获。

思考并行动：

一、如何培养自己发现需求的能力？
二、如何培养自己创造创意的能力？
三、如何从0到1建立自己的业务？

这是今天关于“商业的核心是流量”的个人思考与实践，希望能给你的商业建设带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的商业成长与收获。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。