个人产品化构建之路的实践与思考
个人产品化构建之路的实践与思考
反复听《纳瓦尔宝典》这本书，书中有一个主旨：要把自己产品化。
溜达刘晓艳也遇到了纳瓦尔这本书，她把纳瓦尔的内容全部研究了一遍，最终出版了一本关于“把自己产品化之路”的书。我自己也在复习刘丹老师这本书，书的后面章节讲到“7年就是一辈子”，要做一件事情，至少积累7年。
就像李笑来老师，他每进入一个行业，都是从第一年开始积累，到第七年才做出成绩，才有爆款。所以，她要把产品化之路以及训练营坚持走7年。
从中，我也看到了力量和希望。力量和希望来自于什么？就是从现在开始，我进入阿里巴巴外贸大学，把第一年当作自己是新生。从丛林到出第一个单，第一个品类是珠宝，花了半个月时间。一个月后又改品类，变成了服装类。服装类出单时，我自己出的第一单，因为当时主要负责后端，销售能力较弱，真正的第一笔订单是在4个月之后。
这四个月不容易，也有成长，付出了很多。成交的那一刻很喜悦，但成交之后又经历了很多波折和成长。比如，我可以先讲一下在国际站成交的规则。
以及流程：
- 首先，有询盘过来与客户沟通。
- 反复沟通，确定产品规格、数量符合顾客要求，价格符合要求。
- 下单付款。
- 付款之后发货：国内先发到国际货代，国际货代再发到买家手中。
- 买家收到货后满意了才能收款；如果收到货不满意，可能又要退款或者产生纠纷。
- ……
所以有很多流程需要管理。上述流程的每一步操作，都有对应的界面需要去熟悉和操作，才能完成并进入下一步。这些也是学习的成本，成长的代价。
在成长之后，肯定能进步，收入肯定能越来越高。就像之前讲的，一个没电了的钟表，一天至少也能对两次。何况一个长期持续努力、追求长期进步、每天都想办法折腾和更新自己的人，总比一个停摆的钟机会更多。它停摆一天能有两次的机会，那长期持续努力的人的机会，远远会高于两次。
为什么这么讲？因为在经营这段时间，平台突然倾斜了一点点流量过来，就又陆续成交了三四单。每一次成交，都认为是在平台做对了事情，是买家对产品的认可。
每个商铺都有每个商铺的挣钱渠道和方法论。比如，我看到有一家店铺是做Cosplay之类的儿童服装，它上品就非常多，上了4000多个品。
经营状况也比较好。有的足球服店铺会买广告词，一个词三五万。有的可能会上一些涉及品牌的衣服，有一些就会上一些定制的衣服，所以不一而足。每个人都有每个人赚钱的方法和方式，就是做的事情对不对，以及解决事情的思路和方法。
回到创业那里讲的，通往财富之路里面所谓的创业，就是做对选择题。选对了题，并把题给解答了。所谓的选题，比如就像选品。今天我在想，如果当初我还继续选做珠宝类的话，现在基本上就凉凉了。因为基本上一个珠宝类的店铺是大投入：首先可能先投入19万8或者36万8，开一个类似天猫的旗舰店、精品店或者工厂店；之后还要投入大几十万，五十万到一百万的广告。这些都是大手笔的投入，一个小散户怎么能跟那些大的珠宝商竞争呢？ - 产品知识跟不上
- 销售跟不上
- 产品的成本跟不上
- 售后跟不上
我全方位跟不上……
所以今天我想到了一个思路：选品决定了一个店铺80%到90%的生存率。如果选品错了，战斗还没开始就结束了。后面很努力，吭哧吭哧地去干，但是可能很少有产出，或者几乎没有产出。
所以，在把自己产品化这条路上，也有7年的路要走。那首先，要学会销售：学会把自己销售出去，学会把自己的理念销售出去，学会把自己的产品销售出去，进而走上把自己产品化之路。
因为一切都靠积累。一切有巨大能量的事情，不管黑的白的，都是苦心经营的结果。所以，你想要什么大的能量，就好好去积累，好好去苦心经营。事实上，没有什么随随便便的成功，即使中彩票，也要去买个彩票才能成功。
但是，成功也并不是说有钱，有钱只是成功的一部分。每个人对成功的定义不一样，以终为始就好了。想象自己想成为什么样的人，自己要做什么样的事，做什么事让自己幸福，成为什么样的人让自己幸福，然后以那个终点为目标，一步一个脚印地去积累就好了。终将会走到那个点，然后继续走到下个点。
因为人生总是要成长的。不成长，每天都过同样的日子，就会无聊。但有时这里面就像佛学所讲的：苦来自于不满足。就像今天听书课里面另外一个老师讲的，很多人的不快乐源于对过去的懊恼和后悔，比如就想“当初我要是怎么样怎么样，那就好了”。我看到郑州的一个秦老师讲课的时候，说她公司里面的销售员年薪能达到80万，那我也在想，当时我要转行来做销售，那就该多好。
但是没有。“当初如果”是世界上最毒的药。一直把自己往回看、往回拖，但又做不到，所以要从现在开始看。每天增加一个知识、每天增加一个客户、每天增加一个商品，这些都是进步。要往前看，而不是往后看，进而在构建自己产品化之路上能走得越来越好，积累得越来越扎实。
思考与行动： - 你是否有想过把自己产品化？
- 如何把自己的时间，一份卖出去多次的产品和服务？
- 如何让自己有能力抓得住更多的机会？
以上就是今天关于“把自己产品化”构建之路的个人实践与思考，希望能给你的成长带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的产品化之路。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。