供需关系决定价格
供需关系决定价格
一、在交易市场上决定价格最重要的因素是——需求
一个人愿意购买一个商品,是因为他的需要,而不是因为这个商品的制作成本有多高,商品的价格和成本只是间接相关而已。
从另外一个角度来看,在没有购买商品之前,商品的生产成本跟购买者是没有关系的,也不会因为用生产成本的高低去衡量商品的价格,最主要的是购买者有多少钱购买这个商品。
所以很多人在职场上非常的努力,非常的拼命,那么的勤奋,可为什么这么惨?
现实是你都是做了无用功,你所做的事情,这个世界不需要。
以上可以反过来思考,那如何做个被世界需要的人。比如,做人,就要做个真正有用的人;做事,就要做真正有用的事;做产品,就要做真正有用的产品;写文章,就要写出真正有用的文字……,道理很简单,也很朴素,但背后却要付出很多人看不见的汗水、努力和下功夫。
我们这个世界是由人组成的,当我们希望我们能够被这个世界所需要的时候,我们所说的换位思考就是这个世界,而不只是身边的人而已。
当你思考要做个真正有用的人时,就要花时间思考以下:
1.他们真正需求是什么,最需要的又是什么?
2.我是那个能够满足他需求的人吗?
3.如果我能,有没有可能成为必需?
4.如果我不能,我怎样才能?
5.有必要一定由我去满足这个需求吗?
6.在他们需要做决定时,提供真诚的建设性意见和反馈?
7.在他们面临挑战或困难时提供支持和鼓励?
8.成为一个他们可以依赖的人,在约定和承诺上表现出一贯的可靠性
……
在过去的以往,你是否认真思考过以上问题,并经常写下你的反思和答案,从来没有想过这些问题的人,在被告知不被需要时,常常恼羞成怒,但却不指导问题的根源在哪里……
在你经常看得见的地方,写上这一句朴素的话:“挑最被需要的事情做。”
经常思考我的家庭最需要的是什么?我的朋友最需要的是什么?我的老板最需要的是什么?我的同事最需要的是什么?我的合作伙伴最需要的是什么?我的投资人最需要的是什么?——对我身边最重要的人最需要的是什么?我的伴侣最需要的是什么……
可以常常问自己以上几个问题,也可以反过来问自己,自己能提供的价值是什么?
你提供的价值越稀缺,你的价格越高。
二、是因为产品有需求,资源才有价。
供需关系决定商品的价格,商品的价格决定资源成本。
不是产品的原材料决定了产品的最终售价,而是最终产品的供需关系,决定了最终消费品的价格,而这个价格再反过来,决定了每一层,每一个环节的原材料价格。
为什么城市的CBD一碗粉比非CBD地区贵30%左右,老板会跟你说这个区域的租金贵,所以原材料贵了,这碗粉就贵了。
这个例子的因果关系反了,正是因为CBD这个区域的生产效率高,多数人都愿意在这里工作生产,所以能挣的钱多,人们都抢这块地,最终使得这里的原材料都变贵了。
在供需关系中,一个公众号作者能否提供优质稀缺的内容?或者可以反过来思考,你能提供什么稀缺的价值、或者方法?
商家都提供一致的功能,你能否提高稀缺体验?又进一步能否提高个性化……
有很多进一步的思考,把最被需要的事情做到最好,然后做个最有用的人。
思考与行动
1.供需决定价格?你所做的工作中,是什么决定了你的价格?如何做到更好?
2.反过来思考,他们最不需要的是什么?想清楚后,很多矛盾就少了?
3.当提起换位思考时,你要换位的这个世界?提供被这个世界真正需要的产品?