赚到钱人，是有很多方法的执行落地
赚到钱人，是有很多方法的执行落地
一天的培训，最大的收获是老师教我们学会复盘。主要有两个收获点：
- 复盘。老师要求我每周要复盘一次。以前只是学过复盘的方法论，每一次复盘其实就是一次迭代。
- 能产出价值的人，往往懂得很多我不懂的方法论，并且能够真正做到。用大白话说，能赚很多钱的人，就是有很多方法把事情做到极致。
关于复盘，我自己也有写记录的习惯，比如写日志。在从职场出来自己单干之后，写记录的习惯中断过一段时间，后来又捡起来一段，之后又中断了。写复盘也没有持续地去做，但输出这一块是有持续在做的。我在想能否把复盘也融入到输出当中，因为每次输出其实都是对每天所做事情的总结。如果再加上复盘，就会有一次质的升级。复盘之后，剩下的就是行动。
另外，老师懂得很多我不懂的方法，所以他能做到很大的业绩。比如他找到了一个多亿美元的商机，转化率大概有8.5%，也就是有850万美元的营业额，这是非常厉害的转化率。他厉害的方法之一是在小满客户管理软件的使用上非常熟练，已经达到专家水平。
甚至他自己也讲到，即使那些开发人员都没有他用的熟练。所以你看，还是术业有专攻。这是第一个点。
第二个下午讲到的是企业的组织管理，主要有以下几点：
- 复盘：每周复盘一次，总结做成了什么、没做成什么，以及下一步要怎么做。
- 企业的人员组织与培训：包括新人的培训，以及企业资料的整理与积累。
- 善于利用工具：比如表情包、日常生活等。因为很多时候，很多订单不是从正式谈生意来的，而是在“功夫在诗外”的其他地方谈来的，这也占很大比例。
- 对于“已读不回”的八大连击法，以及一单的八大连击法。你看，每一个环节都有环环相扣的方法。
剩下的就是如何应用这些事情，如何举一反三，如何举一用三，如何迁移到自己的企业中来。因为不同企业有不同的文化、不同的产品、不同的销售模式，但是方法万变不离其宗。然而，想要做到也需要经过长期的积累和摸索，找到适合自己的模式和就业环境，进而在阿里巴巴这个市场上找到属于自己的商业价值。
所以，知道与做到之间的距离也在于这里。学了再多的道理和方法，最终不去应用，也是聊胜于无，也是黄粱一梦。
因为老师今天反复讲，如果今天所有的干货全忘了，只要记住一条：要学会复盘，每周组织复盘一次。我也认可这一点。剩下的就是行动，如何把“做到”当做一个节点。因为每做到一次，就是一次小的升级、一次小的迭代、一次小的进步。组织与组织之间的区别就在这里，这就是基本功。
他讲的另外一点是，他也学了阿里的类似方法。比如新人进来时，他做了一个统一的新人培训教程。然后让每一个新进来的人，用两年时间来整理企业的资料库。企业的资料库就相当于一个企业的展示点，一个企业对外展示的价值点。每个新来的人都整理一次，他们企业用了两年时间才整理出了企业的资料库。这结合了阿里“老人做新事”的做法类似。
所以，每个企业都有每个企业的生存之道以及生长环境。剩下的就是如何去彻底地执行而已。老师给了一个思路，剩下的就是各个企业如何结合这个思路去开展行动，然后做成成果、收获价值。这才是培训的意义，因为没有做到的培训，更多的是在浪费时间、浪费生命。
还不如多谈两个客户。回到纳瓦尔讲的，一定要有自己的专长。专长就是别人无法教授的技能，因为它不能被培训所替代。所以要学习一个专长，长到别人望尘莫及的专长。第二点就是落地执行，持续执行，让自己持续地产出价值。
思考与行动：
一、每次培训中，你如何去思考落地应用？
二、学到的道理和方法如何结合自己的企业？
三、把它做到。
成长不是一蹴而就的，而是持续行动出来的。
这是今天关于赚钱的感悟。挣到钱的人有很多方法的个人实践与思考，希望能够给你的挣钱道路带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的赚钱技术。如果上面内容能对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。