成交和回款才是销售的真功夫
成交和回款才是销售的真功夫
所谓的学习，就是认真阅读说明书。
在经营阿里巴巴国际站的过程中，要进一步、深入地理解这个概念。
今天早上在参加腾讯会议培训了小满AI，这个与阿里巴巴国际站相绑定的营销软件、获客软件、管理软件。在运营得好的商家中，他们在获客和客户管理方面做得非常好。无论是地图营销获客、邮件营销获客，还是客户回购等各方面，都能做得很出色。
今天下午，比耶公司在好友缘的友缘厅做了培训，来自郑州的商家秦老师分享经验，能把马路上的反光标卖到一个亿的营业额。
还有与我同期开店的商家，2025年6月份开店，到12月份就能做到差不多6万美金的营业额，比如戴威家居公司。这个小伙子也是从中建系统出来的，考取了一级建造师，也有高工证书。当初我们一起参加新手培训时，他对接了一个客户，要把一个沙发寄往意大利，物流费用比沙发价值贵了两倍。但他很好地解决了物流问题，也很了解阿里巴巴国际站获客的说明书，懂得营销打法，最终成交，三个人合计成交了差不多6万美金。
同类型的另一家球服商家，首年也能做到日均6万美金的营业额。这说明在这个平台上是有生存空间的，关键在于自己是否了解平台的运行，是否掌握平台的规则，以及对AI Research等新改版功能是否能及时掌握和应用。自然流有自然流的打法，烧钱有烧钱的打法，关键是要找到适合自己店铺的方法和策略，明确自己店铺所要面对的客户群体。
管理一家小企业和管理一家大企业其实是一样的，都要做足功课，做全面，做到位。只是企业体量不同而已。企业体量小，但每一项工作都不能少，否则最终都会体现在营业额和业绩上。
我也反思自己，为什么同期自己的成交和业绩没有达到平均水准，也不如新获奖的商家。主要原因在于对平台规则了解不够，对营销打法掌握不够，投入的精力和销售能力也有所欠缺。
下一步的计划如下：
- 按照讲师的建议，从店铺定位、店铺展示、平台运行规则、营销AI Research等方面，全面提升自己。
- 最终，这些努力都会体现在自己的营业额上。
前同事过来，大家相互帮忙，最终肯定是奔着盈利和双赢去的。谁愿意花时间白白浪费掉呢？要用业绩说话，把业绩做出来，对得起每一个在这里付出的人和小伙伴。
虽然说创业九死一生，所谓的失败，无非是沉没成本和投入的时间。但从另一个角度来看，确实能成长，最差也能在这个平台的生态圈找到自己的一席之地。不过，这只是最后的退路，不要把最后的退路当做不行动、不践行、不努力的目标。
努力的目标还是让参与进来的小伙伴有不错的收入，有一个努力就有回报的平台，有一个付出就能收获的机会和能展现自己价值的地方。
作为个人，作为SOHO的老板，更应该努力，更应该加油，因为自己本身就带有责任，要以身作则，严于律己，作为榜样做出更多的成交，自己要为自己负责，同时能够带动其他小伙伴。
赚钱真的很难，确实需要很多学习和付出，但做什么事情都不容易，更别说是赚钱这行当了。赚钱是难上加难，但既然选择了，就要全力以赴，不只是全力以赴，要拼命去做，疯狂去做。
找对方法后，就能用这个方法去解锁相应的流量和成交。所以，学习的目的是开眼和开脑。因为看到同期的商家、同类的商家大家都能做出成果，就要反思自己哪里做得不好，哪里有欠缺，哪里需要补上，哪里需要加强，哪里是优势。全面分析一遍，然后再把它补齐。
以业绩论高低，以成交论英雄，以营业额分利润，这才是对每一个小伙伴最好的负责。
思考与行动：
- 你是否有找到榜样并向榜样学习？
- 如果让你经营一个店铺，你要如何有效去成交？
- 如果让你成立一人公司，你要选什么方向去努力？
以上是我在经营店铺过程中对平台认识以及学习思路的思考与实践，希望能给你未来做销售带来启发。最重要的是用行动去实践，让自己的收入不断增加。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。