正确的经营才能长期经营
正确的经营才能长期经营
今天去看小马宋写的《卖货的真相》，讲到电商的本质是成本和效率。
同样也看了刘润老师的专栏，也提到做电商要在效率和成本上为客户提供价值。
我在思考，作为内地的电商从业者，如何提高效率、降低成本，给客户提供应有的价值。刘润老师给了一个办法：如果想收集某个产业的产地信息，可以去批发网站，比如1688，搜索相关产品，然后把前20名的发货地在地图上标记一次，就能知道这个产品的主要产地在哪里。
比如刘润老师举袜子为例，浙江诸暨这个地方人口几十万，但全球每三双袜子就有一双是在那里生产的。根据商业报告分析，随着新兴国家的兴起，中国的劳动力优势也被这些新兴国家分担了一部分。我们的优势在于拥有完整的产业链和产业集群，能够在成本上提供优势。
如果只是作为纯贸易商，仅赚取信息差的中间价，这种模式难以长久。我看到有些贸易商能够为客户提供整体解决方案，让客户买你的产品后还能获得盈利，这样的贸易商具有较强的议价能力。
所以今天又和另外一位老师沟通了品类方向。经营一个长期的品类，就回到了选品的方向：高频刚需、大市场、没有售后。满足这三样的品类很少，需要不断探索。就像亚马逊选择书籍，书籍没有售后，而且可以无限供应，变成在线图书馆后，售卖电子书就更加容易。
所以从个人角度来看，需要思考自己拥有什么样的供应链优势能整合起来，然后提供价值给客户。让客户获取相应的价值，才能够双赢。双赢才能够长期持续。
仅赚信息差的钱，始终是赚一些疲于奔命的辛苦钱，这种常识劳动是不可持续的。这样的信息差始终也会被抹平，因为目前的互联网让信息能触达到任何一个角落。
这又回到《把时间当作朋友》里讲的：用正确的方法做正确的事情。也像《通往财富自由之路》里讲的：一定要趁着年轻，不断打磨自己的创意能力、创作能力，而且这些创意是有收入的创意，这些创作是能售卖的创作。这样才能让自己的商业模式得到升级。
当然，这条积累的路需要很长时间，也需要很长的积累。但是不去做就没有机会，不去积累就没有成长，因为生活总是有成本的。
生活总是有成本的，跑不赢这些成本就会处于负数的状态。所以，就得不断去践行学到的道理，不断去践行学到的概念。在遇到困难中不断去修正，在遇到事情中不断调整。以增长为目标，以成长为目的，其他的作为辅助手段，在不断的提高自己的效率。用渠道和产业的优势能够降低一定的成本。
经营是积累，不是一蹴而就的，也是在前进的过程中不断升级打怪，不断磨练发现需求的技能，把一些现成的商业知识能够给落地，最终能够让自己做到长期的经营。
思考与行动：
- 如果让你长期的经营，你要经营什么？
- 你如何理解电商的本质是效率和成本？
- 如果让你选一个品，你是否有自己的方法论？
这是今天关于电商经营过程中的思考与实践，希望能够给你带来启发。最重要的是用行动不断实践自己的道理，让自己不断成长。如果以上内容对你有所帮助，请把它分享给身边的朋友。