用销售工作参与生产

用销售参与生产

在学习组织生产的过程中，我们主要学习如何开设一个阿里巴巴国际站的B2B店铺。店铺经营过程中，选品非常关键，选品时就决定了店铺的经营方向。在选品过程中，需要寻找厂家源头的资源支持和合伙人。
在确定店铺合作伙伴时，双方一定要首先认同彼此，觉得对方合适自己，自己也合适对方，才可以合作。合作之前，必须把基础原则定好，比如：

• 底线在哪里，哪些事情不能碰，哪些事情一定不做，哪些事情是底线。
• 比如亏损的最低限度在哪里，亏得少就要停止继续投入。
• 基础大框架要讲清楚，比如出现矛盾怎么办，
• 有什么协商机制，
• 盈利之后怎样分成。
• ……
  双方把大框架定好之后，再去讨论细节。在经营过程中，遇到问题就要及时沟通和解决。
  关于店铺经营，上品时，同类商家、同星级商家中，一星级的平均水平是400个品，中位数是1000个品，最高差不多有4000个品。所以一个店铺要有足够的商品，才能有销量。
  今天与合伙人沟通的结果是，先不招合作运营方来代运营，而是要先利用起现有资源……
  充分利用自己的资源。投入两万四去找代运营方进行运营，两万四也是个成本，不一定能赚回来。目前的想法是，如果有大订单，那可以支出这笔费用。但现在不足以支出，现有的人力也能满足需求。大家可以分工把这件事落实。
  之后，双方对于时间投入以及利润分成，更期望是向多劳且有产出者倾斜。例如，在工作时间以外，继续去接询盘并获得订单的，应该多拿分成。这是最基本、公平的一种分成方式。应向多劳动、能多产出的人倾斜一定的资源，进而让付出与回报相匹配。
  以上是今天与合伙人沟通的一些事宜。
  这周的主要工作就是上品。大家买了一个插件，使用插件上品，相当于提高了效率。所以，这周计划是能上到200~300个有流量的产品。
  到下一周，把整个店铺整理一下之后，就可以开始投广告。投广告之后，在继续上品的同时，也要边整理产品，因为产品也需要更新。这样能够把店铺的基础做好，进而把销售做好，招待好进来的顾客。
  以及能做好顾客的转化工作。
  今天基本讲到了两条：
  首先，先不招代运营，等收入能支持时再招。
  第二个是，这周主要的工作是上品。下周的话，让会装修的人帮忙一起装修。再下周就继续投广告。
  这就是今天中午关于阿里国际站的一些沟通的工作思路。
  做销售，也是把自己的时间进行一次小升级，尽可能学会销售这个技能，并把销售这个技能练上身。学会销售，自己学会销售产品，学会接受这个能力，让自己有一技之长，希望把它磨练得很长很长吧。
  思考与行动：
  一、如果你要与人合伙，你是否有一定的基本原则？
  二、合伙人之间发生方向或者思路不一致，要怎么处理？
  三、合伙过程中，底线在哪里？又怎么分利润？
  这是今天关于做阿里国际站经营过程中遇到的问题，然后又让问题反哺自己成长的思考与实践，希望能给你做销售带来启发。最重要的是用行动不断地实践，促进自己的成长。
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