一人模式升级到合作模式的探讨

一人模式升级到合作模式的探讨
今天和同事沟通合众的合作，只是还在初步探讨框架和合作意向。主要讲了三个框架点：
是否有意愿？
老板的心态和责任做事。
风险与收益的
第一个点，意愿：是否想成为做这件事的人。
常讲“家和万事兴”，家庭是否支持去做这件事。家庭支持很重要，如果没有家庭的支持，个人在世界上的发展会变得困难一些。第二个点是自己的意愿，是否想往电商、国际电商销售这个方向去发展，把内心最初的原动力定下来。一个人的成长、动力和最终能走多远，都来自于内部的发动机和原动力。
第二个要沟通的框架是要以老板的心态和责任来做这件事。
在我接触的商家老板当中，做了3、5年的业务员和销售员基本上都出去自己单干，自己做老板了。反过来讲，也有很多很厉害的业务员，跟着企业成长，做到顶尖的销售员，也能做到年薪百万，这也是很不错的一个方向。两个方向，一个是老板思维，一个是顶尖销售员的发展路径。
TOP的销售，第二个方向是积累能力，自己做老板。每个方向都很好，那就得看自己定下目标后，执行力有多少？如果100分满分的话，自己按照计划完成了多少、做成了多少，这些都是可以量化的。因为从销售的角度来看，领完底薪之后，剩下的就是业绩。成交的越多，自己的收益也就更多，利润也就更高。这是两个方向。
第三个方向是风险和责任的分担。
做任何事情都有成本，做任何事情都有风险。风险的高低并不决定收益的高低，而是要去选择风险低、收益高的事情，因为风险和收益很多时候并不对等。
那我们来做跨境电商这一块，有什么风险？
时间投入的风险：时间投入产出比是否成正比？自己的收入是否符合当初的意愿？
资金投入的风险：假设自己要当老板，要投入本金。自己能投多少？合伙人投多少？投资之后要承担怎样的本金损失风险（30%、50%、100%）？后续广告的投入、营销广告的投入，这些也是需要考虑的事情。
利润分成：假设事情做成了，大家怎么分润？应该是多劳多得，还是多成交多得？这些也有很多细节在里面需要沟通。
所以合作的前提是：
第一，大家相互信任，相互合得来。
第二点是讲清楚底线，并明确遇到问题时如何解决的机制。做得好自然不必说，因为好日子谁都会过。关键是如何把不好的日子过好，再把好日子过得更好，那就是锦上添花。
合作也不是一两句话就能搞定的事情，需要三番五次地相互沟通、探讨，然后在团结协作的过程中，再相互沟通、改进、鼓励、进步。最终，把一个人的事业干成两个人，两个人的事业干成四个人，慢慢组建出团队，创造出利润。
不一定说要基业长青，至少先把眼前的活儿做好，把眼前的收入做好。进而，当“地主家也有余粮”的时候，才能谈长期持续的事情。因为如果“地主家也没有余粮”，生存都成问题，讲其他都是假大空，都是废话，都是浪费时间。只有解决了温饱，才会考虑盈余。
画饼肯定是要画的，但得看锅里有米，再看市场有多大，才能画出多大的饼。所以，即使是一个小小的公司，也要五脏俱全；一个小小的店铺，也要经营得仔细认真；一个小小的合作，也要反复探讨，让事情按照我们想象的方向去发展。趋势我们可以看得见，要顺着趋势去波动，顺着趋势去发展。
赚取自己该赚取的收获，赚取自己该赚取的劳动，赚取自己该赚取的价值就好了。
思考与行动：
一、一个小企业让你梳理框架，你如何梳理？
二、如果要与别人合作，你要做足哪一些功课？
三、如何从0到1，把一个一人企业从零支起业务？
这是今天一项关于探讨合作的三个框架的个人实践与思考，希望能给你带来启发。最重要的，是用行动不断发展能力，让自己的团队不断壮大。
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