主动——创造共赢

主动
我要说的是什么概念
主动，就是不等别人安排、不等条件齐全，自己先出手去创造你想要的局面。
它体现在很多小地方：想认识一个人，你先发消息；看到一个机会，你先举手；一件事没人负责，你先接过来。主动的人不问"轮到我了吗"，他问"我现在能做点什么"。
主动的定义可以写成：把"等着事情发生在自己身上"换成"自己动手让事情发生"。
这个概念为什么重要
因为这个世界的资源和机会，默认是不会流向被动的人的。
你不开口，没人知道你想要；你不出手，机会就给了那个出手的人。在通往财富自由的路上，几乎所有的转折点，一次跳槽、一个合作、一笔投资、一位贵人，都需要你主动去够。
被动的人过的是别人给他安排的人生，主动的人才有机会过自己想过的那种。
这个概念普遍被如何误解
第一种误解，是把主动等同于"莽撞""不懂规矩"。有人担心主动争取会显得急功近利、会得罪人，于是什么都憋着不说，等着被看见。可现实是，你不说，多数人真的不会注意到你，等来的往往是失望和"怀才不遇"的委屈。
第二种误解，是以为主动就是量大、到处出击。真正有效的主动是有方向的：想清楚自己要什么，然后针对性地去够，而不是四处撒网、广泛社交。没有方向的忙碌，看着主动，其实是另一种被动，被"要努力"这个念头推着乱动。
第三种误解，是把一次性的主动当成主动。鼓起勇气发了一条消息，没回应就再也不动了，然后得出"主动没用"的结论。主动是一种持续的姿态，是几十次、上百次的出手，其中大部分没有结果，但正是这个基数决定了你最终够到多少。
这个概念实际上是怎么回事儿
真实情况是，主动的核心不是性格外向，是"责任在我"的心态。
被动的人默认"这事该有人来管，不该是我"；主动的人默认"我看到了，那就是我的事"。这跟内向外向没关系，很多话不多的人一样能在关键时刻站出来。主动是一个选择，不是一种天生的性格。
反直觉的地方在于，主动的短期体验通常是不舒服的：要面对拒绝，要承担"多管闲事"的风险，要在没人要求的情况下多做。但正是这些不舒服，把主动的人和被动的人分开了，因为大多数人受不了这点不舒服，机会才留给了少数受得了的人。
还有一点反直觉：主动的回报是滞后的、不成比例的。你发十条消息可能九条石沉大海，但剩下那一条带来的机会，可能顶得上你之前一年的等待。被动的人只看到那九次没回应，就断定主动没用；主动的人知道，这九次是那一次的入场券。
正解这个概念有什么意义
理解对了之后，你会在每一个"要不要开口"的犹豫时刻，默认选择开口。想请教就直接问，想合作就直接提，想要那个机会就直接说"我想试试"。
你会主动去制造那些本来不会发生的接触：给欣赏的人写一封真诚的信，在一个活动结束后留下来多聊两句，把自己正在做的事讲给可能帮得上你的人听。
你和世界的关系，从"我在等一个机会"变成"我在一个个地敲门"。
如何正确使用这个概念
第一，写下三个你一直想要但在被动等待的东西（一次谈话、一个项目、一份认可），这周内针对每一个各做一个主动的动作。
第二，接下来一周，凡是遇到"要不要说"的犹豫，默认选说，事后记录结果，你会发现坏结果远比想象中少。
第三，找一件你身边"没人管"的小事，主动接过来做好，体会一下责任在我的感觉。
第四，每周给一个你想链接的人发一条有价值的消息，不求回报，坚持一个月看看变化。
错误使用这个概念有什么可怕之处
一个一辈子被动的人，会把自己的人生方向盘一直交在别人手里。
上什么学校听家里的，做什么工作看哪个先录取，跟谁在一起看谁先追过来。他从不主动选择，只是从别人给的选项里挑一个。等到中年他回头看，会发现自己从没真正决定过什么，一生是被一连串外部安排推着走完的。他心里可能一直有个"我本来想做的事"，但因为从没主动争取过，那件事永远停在"本来想"。
还有一种可怕，是长期被动之后，主动的能力会退化。太久没有为自己争取过，人会慢慢习惯性地觉得"争取也没用""这不归我管"，最后连开口的念头都不再有了。
主动是一块用进废退的肌肉。每一次你在犹豫时选择了开口、选择了先出手，这块肌肉就强一点；每一次你忍住不说、等着被安排，它就弱一点。所以主动不是"想清楚了再开始"的事，而是从今天起、在一件件小事上反复练的事，练到"先出手"成为你的默认反应。
这个概念与哪些概念紧密相连
主动和被动是一对镜子，下一篇会专门讲被动的代价。理解主动的最好方式，是看清被动会让你失去什么。
它和行动力相连。主动是"我要出手"的意愿，行动力是"现在就出手"的能力，两者合起来才管用。
它和贵人相连。贵人不会凭空出现，多数是你主动写信、主动请教、主动展示自己之后，才走进你的生活的。
它和个人商业模式相连。主动推销自己的时间和能力，是任何一种商业模式能启动的前提。
三个思考与行动的问题
今天写下三个你一直在被动等待的东西，为每一个各安排一个本周就做的主动动作。
接下来七天，每当你在"要不要开口"之间犹豫，一律选开口，并记录每次的真实结果。
诚实地问自己：我现在的处境，有多少是我主动选的，有多少是别人替我安排、我默认接受的？
今天是概念精讲第21天，我们明天继续。