Book Review "Pay Yourself First. Turn Your Business into a Money Making Machine"/ Обзор книги "Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги".

Книга позиционируется для начинающих бизнесменов и не только.

В начале автор приводит примеры знакомых предпринимателей, бизнес которых далеко не финансово устойчивый, как они пытаются преподнести. Они находятся в постоянном стрессе и нет уверенности в завтрашнем дне.

На своем примере рассказ о том, что в прошлом бизнес автора приближался к статусу банкротства. Несмотря на то, что выручка стабильно росла, фирма внешне выглядела достойно. На самом деле не все так радужно. Деятельность нерентабельная. Доходы едва покрывали расходы. Оставалось только свернуть бизнес. С прежней экономической стратегией не было выхода изменить ситуацию. Более того, семья оказалась на пороге безденежья.

Спустя время пришло осознание ошибок и все последующие бизнесы стали успешными. Итог воплощения способа автора - процент прибыли многократно превысил значения предыдущих лет. Компания растет с каждым годом и не одна.

Бизнесмены привыкли считать, что прибыль это часть выручки, оставшаяся после всех расходов. По мнению автора это большое заблуждение. Как бы ни старались усердно вести бизнес, он никогда не будет рентабельным. Расходы на ведение деятельности безграничны и сдержать их невозможно. Растут продажи, увеличиваются и затраты. Последние часто более высокими темпами. В лучшем случае будет оставаться мизерная прибыль, ради которой не стоит вести бизнес.

Автор книги воплотил идею - как сделать так, чтобы бизнес всегда был на плаву. Подсказка появилась неожиданно: 9-летняя дочка отдала отцу свою копилку с наличными деньгами в тот момент, когда семья осталась без денег.

И тут автора осенила мысль - всего лишь надо заблокировать доступ к части денег при ведении бизнеса на временной промежуток. Как же все гениально просто - сначала возьми прибыль себе, а на все оставшиеся деньги веди бизнес и подушка финансовой безопасности обеспечена.

Все описанное выше мой краткий, но не полный пересказ книги "Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги". Автор Майк Микаловиц - американский писатель, бизнес-тренер, успешный предприниматель. На русский язык книга была переведена в 2018г и издана в России в 2019г.

Ни в коем случае не буду критиковать его идею. Разумеется, она иногда работает, но не регулярно. Только нового ничего в ней нет. Были бы средства. Любой российский бизнесмен предпримет такие действия без всяких подсказок. Это логично, как и при ведении личных финансов. Получил зарплату, сразу отложи на будущие расходы, а на остальные деньги живи. Все нормальные люди так и поступают. Аналогично и в бизнесе.

Чтобы не быть голословной приведу простой пример, когда в российском бизнесе идея Майк Микаловица не работает.

Допустим, фирма заключила контракт на 100млн. руб. Срок выполнения работ январь месяц. Заказчик выдал аванс 30млн.руб. на приобретение МПЗ. Это первые деньги, которые поступили на счет фирмы. По способу бизнес-тренера Майк Микаловица часть из этих денег надо бы сразу зарезервировать.

Да, это возможно, если сможете приобрести у поставщиков материалы дешевле, чем по расчетам заказчика при формировании стоимости контракта. Но и заказчики предприимчивые. Многие требуют документального подтверждения авансов. Если вы получили 30млн., а израсходовали 25млн., то сразу возникнут проблемы. Большая вероятность, что это будет ваш последний контракт с этим заказчиком. И такое в лучшем случае. Если контракт государственный, то проблемы окажутся с более серьезными последствиями.

Предположим, вы понимаете, что аванс надо использовать строго по назначению. Остается отложить прибыль сразу после поступления выручки за минусом аванса. Но в конце месяца фирма заключает контракт на следующий период с другим заказчиком. Аванс по договору не предусмотрен. Выручка поступит на счет после принятия выполненных работ. За первую половину месяца фирме надо выдать аванс работникам. Сделать предоплату поставщикам и много других совершить расходов. То есть сначала надо потратить, а потом деньги вернутся в виде выручки. Идея автора книги в таком случае сразу терпит крах.

Возможно, в Америке подобного нет и там деньги четко в срок поступают, под любой расход сразу доход. Но в России заказчики могут и несвоевременно расплатиться. В нашем городе, например, все расчеты за ремонт дорог производят в декабре месяце. А работы выполняют с апреля по сентябрь. Подрядчикам приходится брать кредиты на ведение деятельности.

Так что правило - сначала возьми себе, а потом трать на ведение бизнеса у нас на 100% не может работать. Конечно, есть мелкие фирмы с мизерным штатом, которые работают только по предоплате. У них никогда нет дебиторской задолженности. Но идеального ничего нет - сегодня может быть густо с заказами, завтра пусто. Один месяц отложишь, на следующий придется потратить. Только последствия ограничений в период пандемии нанесли большой урон экономики, а сколько других причин.

Можно довольно много приводить примеров финансовых проблем, связанных с ведением бизнеса в России, когда себе предприниматель сразу отложить прибыль после поступления выручки не может. Думаю, аналогичные проблемы есть не только в нашей стране.

Не понимаю, зачем делать перевод и издавать на русском языке такую книгу, если у нас идеи автора не работают, да и неуникальны они. Повторюсь, и без рекомендаций успешного бизнес-тренера наши предприниматели сами смогут распорядиться финансами, было бы чем.

Книга переведена на русский язык в 2018г и издана ООО «Издательство «Эксмо», 2019. Единственное достоинство этой книги хороший перевод, легко читается. Доступна для понимания любому читателю, даже тому, кто совсем не разбирается в экономике.

Я прочла эту книгу потому как увидела восторженный отзыв. Судя по названию содержание имеет отношение к моей профессии, поэтому решила прочесть в электронной версии. Новых знаний я не приобрела совсем. Для нашей действительности было смешно читать. Но книга пользуется популярностью. Возможно, с просторов интернета кто-то и зайдет в эту статью.

Фотографии не имеют отношения к теме статьи.