Close your sales despite the price. How? [ESP] Cierra tus ventas a pesar del precio ¿Cómo?

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For an effective sale closing with the price premise, the first step is the following:

We must impress on the client the security that we can really help him, that proposal that we have is the best for him and is the one he needs, in this way all these factors take precedence in the purchase decision and the price becomes a secondary factor.

Another recommendation is to give him an immediate solution, this will first allow you to qualify and understand if he is a valuable prospect or not thanks to his reaction. You can achieve this by strategically creating an innovative solution for your current problem, that which directly affects your life, we do this as a consultant would.

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This will allow you to demonstrate the true intentions of the prospect or will directly help you close the sale.

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You must play with the price and the dates, that is to say: You must not commit immediately with the final value, you can give an estimated quote, but this is accompanied by a deadline. This also arouses more interest and is a decisive factor.

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Para un cierre de venta efectivo con la premisa del precio el primer paso es el siguiente:

Debemos imprimir en el cliente la seguridad en que podemos ayudarlo realmente, esa propuesta que tenemos es la mejor para él y es la que necesita, de esta manera todos estos factores priman en la decisión de compra y el precio pasa a ser un factor secundario.

Otra recomendación es darle una inmediata solución, esto en primer lugar te permitirá calificar y entender si es un prospecto de valor o no gracias a su reacción. Esto lo puedes lograr creando estratégicamente una solución novedosa para su actual problema, eso que afecta directamente su vida, esto lo hacemos como lo haría un consultor.

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Esto te permitirá evidenciar las verdaderas intenciones del prospecto o te ayudará directamente a cerrar la venta.

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Debe jugar con el precio y las fechas, es decir: No debes comprometerte de inmediato con el valor final, puedes darle una cotización estimada, pero esto acompañado de una fecha límite. Esto también despierta mayor interés y es un factor decisivo.

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