Qu'est ce que l'Inbound Marketing?

Simple et redoutable, la stratégie inbound est la solution idéale pour transformer votre site internet en véritable force commerciale.

Définition: Utilisation d'un mélange d'optimisation de site Web, de création de contenu, d'optimisation pour moteurs de recherche (référencement), de marketing par email, de génération de prospects et de marketing pour réseaux sociaux spécialement conçu pour attirer de nouveaux clients et augmenter les taux de satisfaction.

L'inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en clients, par le biais de différentes techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing, l'engagement sur les réseaux sociaux ou encore le blogging.

Cette stratégie marketing est facilitée par l'intégration et l'adoption d'outils de reporting tout-en-un qui permettent de prouver le retour sur investissement (ROI) des efforts marketing.

L’Inbound Marketing est particulièrement adapté au B2B

Plus une activité est à même de démontrer de façon tangible ses compétences pour se différencier durablement de la concurrence, plus l’inbound marketing est adapté. C’est le cas de la plupart des activités B2B. Les marques adeptes du storytelling, celles présentant un potentiel leur permettant d’exploiter une image, un savoir-faire, une histoire également.

En effet, elles exposeront d’autant plus facilement et régulièrement leur audience à des contenus pertinents qui les intéresseront. L’inbound marketing repose sur une approche de lead nurturing, discipline centrée autour des prospects qui ne sont pas encore forcément prêts à acheter. L’idée : leur fournir un contenu éducatif de qualité, en amont du cycle.

En B2C, l’Inbound Marketing se rapproche du Brand Content

En B2C, devenir son propre média et convertir son audience en client se rattache aux démarches de Brand Content.
La référence en la matière reste pour nous RedBull qui a su créer sa notoriété en s’appropriant à part entière un territoire de communication.

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